Директор по маркетингу

TROYA — если коротко
С 2011 года изготавливаем мебель на двух собственных производствах в Павлодаре общей площадью 17,000 м².

Смыслы, в которые мы верим
TROYA — это философия пространств, в которых хочется учиться, работать и развиваться. Мы создаем продуманные мебельные экосистемы для школ, колледжей, университетов и офисов, от известных коммерческих компаний до крупнейших госкомпаний. Верим, что качественная мебель может влиять на мышление, эффективность, комфорт, и уже 14 лет строим рынок, в котором таких решений раньше не было.

Оборудовали более 500 школ по всей стране от крупных городов до удаленных сел. Среди них: Milestone, Binom, Haileybury, Skillset, Tamos Space School, интеллектуальная школа НИШ.

Изготовили офисную мебель для Air Astana, КазМунайГаз Аэро, Тау-Кен Самрук, Small, MyCar Almaty, Казахтелеком, а также банков и госучреждений, названия которых находятся под NDA.

Сейчас мы ищем человека, который станет архитектором роста и построит систему маркетинга, ориентированную на качественный финансовый результат. Которому важно не просто прийти и занять позицию, а глубоко погрузиться в продукт, разобраться в процессах, видеть риски и точки роста. Человека, который сможет почувствовать наши смыслы, искренне разделить их и стать голосом TROYA — на рынке и внутри компании.

Наши бренды:
TROYA: изготовление ученической/офисной мебели, оборудование пространств
VOLSON: офисные кресла
Новый бренд: торговое направление (дистрибуция/маркетплейсы)

С кем мы работаем в Казахстане и СНГ:
— школы, колледжи, университеты, учебные центры (B2G, B2B)
— офисы (B2G, B2B)
— проекты с гос. участием

Почему у нас интересно:
— работа напрямую с собственником компании
— свобода в принятии решений
— построение мультибренд-маркетинга с нуля
— возможность внедрить AI там, где необходимо

База, но уточним
— гибрид: офис+удаленка
— стабильная зарплата+премии по KPI
— корпоративы, тимбилдинги, участие в выставках за счет компании

Чем предстоит заниматься?
Long story short: построить маркетинговую структуру с нуля — со стратегией, командой, unit-экономикой, сочетая performance- и reach-подходы.

Подробнее:
— разработать маркетинговую стратегию и позиционирование для каждого бренда под конкретные бизнес-цели
— запустить новый бренд на локальном рынке и маркетплейсах
— собрать и развивать команду маркетинга, определить надежных подрядчиков
— вывести бренды на top-of-mind по целевым группам клиентов
— внедрить подход к маркетингу через юнит-экономику и сквозную аналитику
— как ты понимаешь, на этой позиции важна внимательность, поэтому начни сопроводительное письмо со слова: “Внимательность — это…”
— управлять имиджем брендов и личным брендом собственника
— разработать воронки для привлечения каждой целевой группы клиентов
— определить и тестировать инструменты маркетинга на разном уровне TOFU, MOFU, BOFU
— построить процессы маркетинга и выстроить плотное взаимодействие с коммерческим блоком
— выводить новые продукты, тестировать УТП
— организовывать участие в выставках, форумах, мероприятиях
— разработать брендбук, каталоги, презентации, упаковки, лейблы

Что мы ожидаем от кандидата:
— опыт работы на позиции директора по маркетингу от 3-х лет
— опыт запуска нового бренда на рынок
— знание digital-каналов: SMM, таргет, SEO, контент-маркетинг, affiliate, понимание различных маркетинг-миксов и CRO
— опыт в social sales будет плюсом
— умение проводить SWOT, PEST, считать PAM, TAM, SAM, SOM
— опыт бюджетирования и расчета юнит-экономики
— понимание особенностей производственного B2G, B2B и B2C сегментов
— понимание BI-аналитики
— возможность выезжать в короткие командировки

Как мы понимаем, что совпали
— приглашаем на короткий созвон с маркетинг-партнером по найму
— выполнение тестового задания
— собеседование с собственником