Руководитель отдела продаж (РОП)

Привет! Мы — «Лето Кофе», динамичная компания из Анапы с 15-летним опытом в производстве, обжарке и дистрибуции кофе и чая. Мы работаем с HoReCa, офисами и активно развиваем онлайн-продажи. Наша команда — это профессионалы, которые любят свое дело, и сейчас мы ищем сильного лидера, который возглавит наш отдел продаж.

Кто нам нужен и почему?

Наш отдел продаж — это 4 выездных менеджера и 2 ассистента в офисе. Они отлично работают, но нам не хватает системы: контроль за выездами ведется хаотично, многие процессы завязаны на WhatsApp вместо CRM, а отчетность требует серьезной доработки.

Мы ищем системного РОПа, который не будет «тушить пожары», а выстроит прозрачные и управляемые процессы. Нам нужен лидер, который возьмет на себя ответственность за результат команды, наведет порядок в Bitrix24, внедрит понятную систему контроля и мотивации и поможет нам расти дальше.

Что мы предлагаем?

• Полную свободу в построении системы: Вы сможете с нуля выстроить процессы так, как считаете нужным — от настройки CRM до разработки новой системы мотивации для команды.
• Удаленную работу из любой точки (с учетом часового пояса МСК): Мы ценим результат, а не присутствие в офисе. Работайте там, где вам комфортно.
• Достойный и прозрачный доход:
  • На испытательный срок (1-1,5 месяца): 100 000 руб. (фикс 80 000 + бонус 20 000)
  • После испытательного срока: оклад 100 000 руб. + KPI от 50 000 руб., с возможностью роста бонуса при перевыполнении планов.
• Официальное оформление: После успешного прохождения стажировки предлагаем оформление по ТК РФ, ИП или как самозанятому.
• Стабильность и ресурсы: Вы приходите в компанию с 15-летней историей, сильной клиентской базой (более 500 контрагентов) и качественным продуктом.

Ваша зона ответственности:

• Систематизация работы отдела: Внедрить и настроить полноценную работу в Bitrix24, чтобы все коммуникации и задачи были прозрачны.
• Управление командой: Организовать эффективный контроль за работой 4-х выездных менеджеров, а также выстроить процессы для офис-менеджеров, работающих с общей базой клиентов.
• Планирование и аналитика: Декомпозировать планы продаж на конкретные действия (звонки, встречи), отслеживать конверсии и ключевые метрики. Внедрить систему еженедельной отчетности (ЕЖОТ).
• Развитие команды и продаж: Нанимать, обучать и мотивировать сотрудников (есть план по найму менеджера в Краснодаре). Искать и внедрять новые каналы сбыта (сети, HoReCa, госзакупки).

Чего мы ждем от вас?

• Реальный опыт построения систем продаж, а не только управления: Вы должны уметь выстраивать процессы с нуля и контролировать их исполнение, особенно в работе с «полевыми» командами.
• Вы говорите на языке цифр: Умеете считать рентабельность, декомпозировать цели и принимать решения на основе данных, а не интуиции. На собеседовании мы будем ждать от вас конкретных примеров в цифрах: «было/стало».
• Вы — «играющий тренер»: У вас есть практический опыт в B2B-продажах, и вы можете быть наставником для своей команды.
• Вы — мастер CRM (в идеале Bitrix24): Вы видите в CRM не просто базу данных, а мощный инструмент для контроля и автоматизации.
• Вы — системный и в меру директивный лидер: Способны выстроить дисциплину, быть авторитетом для команды и добиваться выполнения планов.

Если вы готовы не просто управлять, а строить эффективную систему продаж и видеть реальные результаты своей работы — откликайтесь!