Менеджер по продажам

• Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:
  2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.
  2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.
  2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые
  документы.

  2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и
  согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием
  ассортимента.
  2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными
  программами по стимулированию сбыта.
  2.6. Выполняет ежемесячный план продаж.
  2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
  2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, к которым привлекает его
  руководитель.
  2.9. Ведет клиентскую базу в программном обеспечении, указанном руководителем.
  Только на платформах и оборудовании принадлежащих компании.
  2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам и ход выполнения работ по объектам.
  2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
  2. 12 Контролирует отсутствие дебиторской задолженности.
  2. 13 Контролирует движение денежных средств согласно договорным обязательствам.

• Опыт продаж: От 2 лет в B2B (стройка или высококонкурентные сферы производства).

• Знание программного обеспечения для продаж: 1С, Excel (желательно), опыт ведения воронки продаж.

• Работа с возражениями: Понимание специфики возражений в B2B ("нет бюджета", "уже есть поставщик", "формат оплаты").

• Техническая база: разбираться в конструкциях и основных условиях .

• Дополнительно:

• Навык подготовки КП и тендерной документации.

• Понимание логистики (особенно для региональных клиентов).

Личностные качества (Soft Skills)

• Деловая коммуникация: Умение вести переговоры "сверху вниз" (от собственника до менеджера закупок).

• Аналитическое мышление: Способность выявлять потребности клиента через вопросы.

• Управление временем: Параллельное ведение 20+ клиентов без потери качества.

• Стрессоустойчивость: Работа с длинным циклом продаж (1 - 3–12 месяцев).