Lead Generation / Research Specialist / Менеджер по работе с клиентами (IT, аутсорсинг/аутстаффинг)

Почему эта роль важна

Мы активно растём в направлениях аутсорсинга и аутстаффинга, но сталкиваемся с ситуацией, когда ценные кандидаты и ресурсы остаются без проекта. Чтобы не терять вложенные усилия и время, нам нужен специалист, который будет искать новые каналы и точки входа к клиентам, распространять наши предложения и формировать поток сделок.

Задачи:

• Постоянный ресерч социальных сетей, Telegram-каналов, чатов, профильных групп и сообществ для поиска возможностей (тендеры, запросы, вакансии компаний).
• Подготовка и рассылка релевантных предложений клиентам:
  • работа с CV кандидатов (распространение их среди потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в специалистах);
  • формирование мини-презентаций и писем под конкретных заказчиков.
• Генерация контента для привлечения клиентов (кейсы, посты, короткие пичи в мессенджерах, email-шаблоны).
• Ведение базы потенциальных клиентов и их потребностей, контроль follow-up.
• Тесная работа с CEO и CBDO при проработке “горячих” контактов, участие в переговорах на подготовительном этапе.
• Связка с департаментом ресурсов: оперативное продвижение “свободных” кандидатов, превращение их в реальные проекты.

Ключевые компетенции:

• Опыт в lead generation / research / рекрутинге или pre-sale в IT.
• Понимание рынка аутсорсинга/аутстаффинга, процессов подбора и продажи специалистов.
• Навыки поиска информации в открытых источниках (OSINT), умение находить нужные группы и контакты.
• Грамотная письменная коммуникация (email, мессенджеры).
• Умение быстро упаковывать информацию: от CV до короткого продающего текста.
• Проактивность, умение работать в режиме “охотника” — искать возможности, а не ждать входящих запросов.

Мы предлагаем:

• Работу в компании, которая уже сотрудничает с крупными брендами (банки, страховые, логистика, EdTech).
• Прямой доступ к первому лицу компании и участие в стратегически важных сделках.
• Возможность напрямую влиять на рост выручки и конвертацию ресурсов в реальные проекты.
• Конкурентную зарплату + бонусы за успешные сделки.