Менеджер по продажам подсолнечного масла

О нашей компании: Мы динамично развивающаяся компания на рынке подсолнечных масел. Наша продукция — это высококачественное бутилированное подсолнечное масло РДВ в среднем-ниже среднего ценовом сегменте под собственной торговой маркой для оптовых покупателей. Мы ищем активного менеджера, который сможет замкнуть полный цикл продаж и стать ключевым звеном в нашем отделе продаж.

Ключевые задачи (Полный цикл продаж):

1. B2B (Оптовый сегмент):

· Поиск, привлечение и ведение новых клиентов: оптовые базы, дистрибьюторы, HoReCa (рестораны, столовые, пищевые производства).

· Проведение переговоров (холодные и теплые звонки), подготовка и заключение договоров.

· Контроль: отгрузок, дебиторской задолженности и выполнения плановых показателей по клиентам.

· Разработка и реализация программ лояльности для ключевых партнеров.

· Анализ рынка и конкурентов в регионе.

2. Работа с текущей базой:

· Активная работа с существующей клиентской базой: увеличение объемов закупок, кросс-продажи.

· Решение операционных вопросов клиентов (логистика, документооборот, претензии).

· Подготовка регулярных отчетов по продажам и прогнозирование.

Наши требования к кандидату:

Образование и опыт:

· Высшее образование (экономическое, торговое, маркетинговое, техническое).

· Опыт успешных продаж в сегменте FMCG от 2-х лет, очень желательно в продажах растительных масел, пищевых продуктов, бакалеи или смежных категорий.

· Обязателен опыт работы с полным циклом продаж: от холодного звонка до закрытия сделки и повторных продаж.

· Наличие наработанной клиентской базы в регионах (оптовые компании, дистрибьюторы и HoReCa) будет серьезным преимуществом.

Профессиональные знания и навыки:

· Отличное знание основ активных продаж, техник переговоров и презентаций.

· Умение самостоятельно строить воронку продаж и управлять ею.

· Готовность к активным полевым визитам к клиентам (B2B).

· Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM-системы).

· Знание основ работы с первичной документацией (договоры, счета, акты).

Личные качества:

· Высокая самоорганизация, инициативность и нацеленность на результат.

· Развитые коммуникативные навыки, умение находить подход к разным клиентам.

· Стрессоустойчивость, готовность работать в условиях высоких KPI.

· Клиентоориентированность и умение решать проблемы.

Мы предлагаем:

· Конкурентный оклад + процент от продаж (обсуждается по результатам собеседования).

· Прозрачная система KPI и регулярные премии за перевыполнение плана.

· Официальное трудоустройство.

· Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.

· Интересные задачи и самостоятельность в принятии решений.

· Корпоративная мобильная связь и ноутбук, полностью укомплектованное рабочее место.

· Компенсация расходов на мобильную связь.