Руководитель отдела продаж

Металлоторгующая компания (нержавеющая сталь: труба, лист, сортовой прокат и т.д и т.п).

Рассматриваются только кандидаты с опытом работы в этой сфере от 2-х лет. В резюме укажите металлоторгующие компании, в которых Вы работали

Функциональные обязанности:

• Проведение анализа рынка и конкурентов для определения оптимальных каналов продаж и позиционирования.

• Формирование плана продаж на первый год с помесячной разбивкой по ключевым этапам и показателям (квалифицированные лиды, сделки, выручка).

• Определение системы отчетности и ключевых метрик (KPI) для будущего отдела и себя.

• Составление бюджета на запуск и содержание отдела: затраты на зарплаты, инструменты, маркетинг, обучение.

• Разработка и описание всех бизнес-процессов отдела продаж: o Процесс обработки входящей заявки. o Процесс исходящего холодного обзвона/продаж. Процесс работы с базой клиентов. Этапы воронки продаж и критерии перехода между этапами.

• Участие в выборе, запуске и настройке CRM-системы под разработанные процессы, выступает главным экспертом по требованиям к системе с точки зрения бизнеса.

• Разработка или участие в создании скриптов продаж, коммерческих предложений, презентаций и другого контента для отдела.

• Формирование регламентов работы отдела: положение о отделе, должностные инструкции, правила мотивации менеджеров.

• Полный цикл подбора команды: от написания вакансий и проведения собеседований до принятия финального решения о найме.

• Разработка и проведение программ обучения для новичков (онбординг) и постоянное обучение действующей команды.

• Личное участие в первых продажах вместе с менеджерами, отработка скриптов на практике, выявление "узких" мест.

• Внедрение системы регулярного коучинга и контроля (прослушивание звонков, разбор возражений, совместные встречи с клиентами).

Квалификационные требования к кандидату:

Образование, специальность: не важно. Минимальный стаж работы в должности: от 5 лет . Уровень владения компьютером: продвинутый .

Опыт работы и знания, необходимые для выполнения работы (область): Металлоторговля опыт в сфере от 2 х лет

Условия трудоустройства:

Система вознаграждений ( твердый оклад, бонусы):

Размер оплаты труда: 150 000 р. (оклад) + бонусы = до 350 000 р. Оплата на испытательный срок: 100 000 р. (Оклад)+повышенный бонус

Социальный пакет (страхование, питание и т.п.): ДМС, компенсация

• Официальное трудоустройство: Полное по ТК РФ.

• Больничные, ежегодный оплачиваемый отпуск, возможность взять отгул по договоренности.

• Оборудование: «Компания предоставляет ноутбук, корпоративную SIM-карту и иные необходимые для работы инструменты».

• Обучение: «Компания готова финансировать необходимое обучение, курсы, конференции и коучинг по согласованию с непосредственным руководителем».

• Прочее: Оплата обедов, парковки, мобильной связи

Режим работы: 8.00-17.00 ПН-ПТ

Командировки:Да

Форма оформления трудовых отношений: бессрочный договор Испытательный срок: 2 месяца Адрес места работы: Нижний Новгород, Сормовский р-он, ул.Коновалова

Услуги кадрового агентства для соискателей бесплатные