Менеджер отдела продаж B2B (безалкогольные напитки)

В компанию по производству и продаже безалкогольных напитков требуется Менеджер отдела продаж.

Компания занимается производством натуральных морсов из ягод, безалкогольных напитков из фруктов и ягод, холодных чаев различных вкусов, концентратов морсов, напитков, чаев.

В составе натуральные ингредиенты, отсутствие искусственных красителей и консервантов, низкое содержание добавленного сахара, низкая калорийность, горячий и холодный розлив, длительный срок хранения, качественная очистка воды, широкий выбор материала и размеров упаковки.

Задачи:

• Поиск, привлечение и onboarding новых клиентов (федеральные/локальные сети, дистрибьюторы, HoReCa) через активные продажи: холодные звонки, переговоры, презентации.
• Полный цикл управления сделками: от первого контакта до заключения договоров и контроля отгрузок.
• Развитие существующей клиентской базы: увеличение ассортимента и объемов закупок.
• Ведение CRM, прогнозирование продаж, анализ рынка.
• Регулярные выезды к клиентам в Москве и МО, а также на производственную площадку в Московской области (1–2 раза в месяц) для глубокого изучения продукта и организации визитов партнеров.

Требуется:

• Опыт работы от 2 лет в b2b-продажах (обязательно: работа с сетевыми клиентами, дистрибьюторами, HoReCa).
• Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов.
• Умение вести переговоры с ЛПР сетей и дистрибьюторов.
• Знание специфики работы федеральных сетей (например, логистика, ввод продукции в ассортимент, мерчендайзинг).
• Навык работы с CRM (например, Bitrix24).
• Аналитическое мышление для расчёта KPI и оценки эффективности каналов.
• Готовность к выездам к клиентам/на производство (до 30% рабочего времени).

• Готовность выполнить тестовое задание: разработка стратегии вывода нового продукта в сеть.

Компания предлагает:

• Заработная плата: фиксированный оклад 150 000 руб. на руки + KPI
• Официальное оформление (ТК РФ), оплачиваемые больничные и отпуск.
• Удаленный формат работы