Руководитель региональной команды продаж

Компания "ИндастриОил" официльный дистрибьютор немецкого бренда ADDINOL. Компания имеет широкую сеть филиалов практически во всех регионах Российской Федерации.

Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании-дистрибуторе международного бренда. Эксклюзивный представитель на территории. Продукт премиального качества. Очевидные перспективы роста продаж и доходов.

В связи с активным развитием продаж и расширением штата в дружный коллектив увлечённых единомышленников приглашается амбициозный и профессиональный Руководитель региональной команды продаж с выраженными лидерскими качествами по территории Москвы и Московской области.

Ключевое направление работы: PVL – масла для легкового (пассажирского) транспорта.

Ваши обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции продукции Бренда в розничном канале в соответствии со стратегией Бренда;
• Обеспечение выполнения плана продаж: ежемесячного, квартального, годового;
• Управление командой эксклюзивных торговых представителей. Поиск, обучение, постановка задач, поддержка и коучинг, мотивация, оценка качества работы;
• Работа в базе мобильной торговли: маршрутизация и контроль работы торговых представителей на маршруте; постоянный контроль продаж и ПДЗ; отчётность;
• Анализ продаж, предоставление выводов и предложений. Составление предложений и планов по развитию продаж на вверенной территории, защита и реализация. Анализ результатов проведённых активностей. Взаимодействие с отделом маркетинга;
• Анализ рынка на вверенной территории. Сбор информации и подготовка отчётов по активности конкурентов. Внесение предложений по повышению конкурентоспособности Бренда на рынке;
• Регулярный аудит АКБ. Проверка соблюдения торговыми представителями правил и инструкций по работе с Брендом в ртт (планограмма, РРЦ, POSM, и т.д.). Обеспечение максимально выгодной представленности продукции Бренда в розничном канале. Ведение ключевых клиентов;
• Контроль остатков на складе, участие в планировании пополнения склада.

Требования:

• Опыт работы в продажах моторных масел и/или продажи запасных частей и автокомпонентов обязателен;
• Обязателен успешный опыт работы на данной должности не менее 1 года, опыт в активных продажах от 3х лет;
• Умение организовать эффективную работу команды в розничном канале (магазины автозапчастей, СТО);
• Умение работать с холодной базой. Наличие собственной АКБ приветствуется;
• Знание территории в зоне ответственности;
• Понимание специфики продаж продукции высокого ценового сегмента;
• Сильные навыки ведения переговоров, отличные организаторские способности и лидерские качества;
• Способность самостоятельно принимать решения на уровне своей ответственности, брать на себя ответственность и разрешать разногласия с клиентами;
• Желание расти профессионально и материально;
• Ориентированность на результат.

Условия:

• Высокий стабильный доход (оклад + ежемесячный бонус + квартальный бонус);
• Официальное оформление по ТК;
• Полная занятость 5/2;
• 8-часовой рабочий день;
• Перспективы карьерного и материального роста;
• Корпоративная мобильная связь;

Почему стоит остановить выбор на нас?

• Дружный, сплоченный коллектив единомышленников
• Команда амбициозных и целеустремлённых профессионалов
• Нацеленность на результат
• Нет нудных собраний – все вопросы решаются здесь и сейчас
• Не жесткого дресс-кода
• Мы постоянно двигаемся вперед и развиваемся во всех сферах
• У нас позитивная рабочая атмосфера и активная корпоративная жизнь: тренинги, наставничество, мотивационные программы и конкурсы.