Руководитель отдела продаж

SpunLab — производственная компания в сегменте B2B, один из лидеров в продаже спанбонда и сопутствующих технических решений для строительства, промышленности, упаковки и мебельного производства.

Мы не просто производим и продаём материал — мы выстраиваем системную модель продаж: от первого касания до повторных отгрузок, от входящего потока до масштабной и лояльной клиентской базы.

Сегодня у нас открыта ключевая позиция — Руководитель отдела продаж, который поможет нам усилить структуру, масштабировать продажи и выстроить чемпионскую команду.

Вы не просто управляете, вы ведёте за собой, развиваете людей, прокачиваете результаты, формируете систему. Вы тот, кто способен навести порядок, выстроить прогнозируемые процессы, вырастить сильную команду и при этом держать в фокусе цифру, прибыль, рост и клиента.

🧭 Что Вы будете делать?

🔹 Управление продажами:

• Выполнять и перевыполнять план продаж (месяц, квартал, год) по объёму и марже.

• Анализировать воронку, циклы сделок, управлять скидочной политикой.

• Выстраивать стратегию развития клиетской базы

• Проводить анализ P&L отраслей, оптимизировать расходы, управлять прибылью.

🔹 Команда и развитие:

• Руководить командой менеджеров , активно обучая, наставляя, развивая.

• Проводить совместную проработку ключевых клиентов с менеджерами.

• Работать с матрицей компетенций, ставить SMART-цели, развивать сильные стороны.

• Формировать кадровый резерв, участвовать в подборе, онбординге и мотивации команды.

•Организовывать эффективную работу отдела продаж, распрелеляя внутренние ресурсы время, бюджет, проводить регулярный контроль менеджеров по ключевым показателям, плана продаж, KPI.

🔹 Работа с клиентами :

• Курировать ключевых клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц.

• Развивать и сегментировать клиентскую базу (engaged / frequent / active / other).

• Проводить АВС, XYZ анализ клиентской базы

🔹 Процессы и эффективность:

• Управлять в CRM: анализ отчетов, задачи, корректировки действий.

• Организовывать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные собрания по результатам работы ОП

• Повышать эффективность отдела продаж оптимизируя бизнес процессы

• Контролировать дебиторку, работать с задолженностью.

🧠 Что важно знать и уметь?

• Опыт управления продажами в B2B (желательно производство, упаковка, текстиль, мебель).

• Опыт управления людьми от 2-ух лет

• Умение работать с P&L, понимать маржинальность, драйверы прибыли.

• Владение навыками: Навыки B2B продаж, эффективные переговоры, ситуационное лидерство, SMART, PMP, KPI-ориентированный подход.

• Опыт работы с CRM-системами, аналитикой, Excel.

• Способность вести жёсткие переговоры и одновременно быть наставником.

💡 Что Вы получите?

• Возможность влиять на стратегию и финрезультат компании.

• Команду, которую вы сами подбираете и развиваете.

• Поддержку и инвестиции в обучение, развитие, карьерный рост.

• Чёткие цели и свободу в достижении результата.

• Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI + бонус от результата компании.

🧨 Предупреждение:

Если вы привыкли “руководить удалённо”, не владеешь продажами, не умеешь давать обратную связь, не любишь цифры — просто пролистывай.

Мы ищем сильного лидера, у которого глаза горят, который умеет управлять полем, цифрой и людьми. Без теорий. Только практика и результат.

📬 Как откликнуться?

Отправь резюме с пометкой РОП и кратким сопроводительным:

“Почему вы тот, кто построит сильную команду и выведет Компанию на новый уровень?”