Менеджер по развитию продаж на фармацевтическом рыноке

Ты хочешь строить карьеру в крупной стабильной компании, реально влиять на рынок, общаться с ключевыми клиентами, получать заслуженные премии и работать в команде профессионалов?

О компании
Волгоградское областное государственное унитарное предприятие «Волгофарм» — региональный лидер рынка обращения лекарственных средств и сильнейшая команда профессионалов, объединённых общей миссией: заботы о здоровье граждан, выступая гарантом качества широкого ассортимента, товаров и услуг, используя передовые технологии и сохраняя лучшие традиции фармацевтического дела. Сегодня мы ищем Руководителя отдела продаж, который способен вдохновлять команду, задавать темп рынку, реализовывать масштабные задачи и строить системный успех не только для компании, но и для всего региона.

Ключевая цель позиции
• Рост объёма продаж и укрепление долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на закреплённой территории.
• Вклад в развитие бизнеса и реализацию социальной миссии предприятия.
Ваши задачи и обязанности
• Ведение полного цикла продаж: от активного поиска и привлечения новых клиентов (аптеки, аптечные сети, дистрибьюторы, медучреждения) до сопровождения и расширения действующей базы партнёров.
• Проведение коммерческих переговоров, презентация ассортимента, формирование и согласование индивидуальных коммерческих предложений.
• Заключение и сопровождение договоров поставки, контроль исполнения обязательств и условий контрактов.
• Мониторинг и взыскание дебиторской задолженности, работа с финансовыми и юридическими службами клиентов.
• Системный анализ фармацевтического рынка: изучение активности конкурентов, выявление точек роста, сбор и обработка актуальной рыночной информации.
• Подготовка отчётов, формирование плановых показателей, аналитика результатов и регулярное информирование руководства.
• Реализация планов по развитию территории и вовлечение в стратегические проекты компании.
• Все служебные поездки к клиентам осуществляются на служебном автомобиле с профессиональным водителем по утверждённому и оптимизированному графику.

Ключевые показатели эффективности (KPI)
• Выполнение индивидуального плана по объёму и маржинальности продаж.
• Прирост числа новых клиентов и успешное развитие действующих партнёров.
• Минимизация просроченной дебиторской задолженности.
• Регулярность и качество предоставляемой аналитики.
• Соблюдение корпоративных стандартов обслуживания и коммуникации.
Кого мы ищем
• Опыт в B2B-продажах от 1 года (работа на фармацевтическом рынке — серьёзное преимущество).
• Образование: экономическое, фармацевтическое, медицинское или менеджмент.
• Навыки ведения сложных переговоров, уверенное владение инструментами коммуникации, умение аргументировать и добиваться результата.
• Ориентация на долгосрочное партнёрство, планирование на перспективу, способность видеть бизнес-цели шире одной сделки.
• Готовность к разъездной работе, высокая мобильность, самоорганизация, самостоятельность и пунктуальность.
• Аналитический склад ума, системность, готовность работать с большим объёмом информации.
• Исполнительская дисциплина, умение брать ответственность за результат и постоянно развиваться.

Будет преимуществом:
• Опыт работы на фармрынке, в дистрибуции, оптовой торговле, с клиентами.
• Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), взаимодействия с государственными или крупными корпоративными клиентами.

Что предлагаем мы:
Стабильность и социальные гарантии:
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы, полностью «белая» зарплата.
• Достойный уровень дохода: прозрачная система мотивации включает фиксированную часть 33 550 руб. и премии за личные и командные результаты. При 100% выполнении SMART-задач совокупный ежемесячный доход составляет от 67 100 руб. Дополнительно предусмотрены квартальные премии за эффективность и 13-я заработная плата.
• Социальный пакет: ДМС, льготные путёвки, премии по итогам года, льготы и гарантии по коллективному договору.

Условия для эффективной работы:
• Пятидневная рабочая неделя.
• Современный офис, полностью оборудованное рабочее место.
• Служебный автомобиль с водителем для рабочих поездок по региону.
• Оптимизированный маршрут посещений, все поездки строго по согласованному графику.

Инвестиции в развитие:
• Программа внутренней адаптации и обучения (введение в продуктовую линейку, бизнес-процессы, специфику фармрынка).
• Корпоративные тренинги, курсы повышения квалификации, обмен опытом внутри коллектива.
• Возможность карьерного и профессионального роста.

Команда и ценности:
• Работа в профессиональной команде, наставничество, признание заслуг.
• Возможность реально влиять на результат и социально значимые процессы.
Как проходит отбор:
1. Профессиональное собеседование с руководителем (в офисе или онлайн).
2. Финальное интервью с представителем высшего руководства.
3. Получение приглашения и полноценный старт в команде лидеров фармацевтического рынка.

Мы гарантируем внимательное рассмотрение каждого резюме и полную конфиденциальность переговоров. Присоединяйтесь к нашей команде — вместе мы двигаем фармацевтику и рынок региона вперёд!