Руководитель направления запасных частей

О вакансии:

Мы – крупнейший игрок в автобизнесе с 20-летним опытом. Одна из наших целей компании – увеличивать долю рынка и доходность в каждом из направлений, которыми мы занимаемся. Запасные части не исключение. Мы видим, что в направлении продаж запасных частей у нас есть много точек роста, особенно сейчас. Нам нужен рост во всех каналах продаж запасных частей, а именно: продажа через наши сервисы и кузовные цеха, оптовые продажи, розница, интернет продажи, а также обеспечение запасными частями собственные парки авто.

Наши клиенты – это владельцы автомобилей, как физические, так и юридические лица, розничные магазины и сервисы, имеющие потребность в перепродаже зч, ремонте авто или его технических и визуальных улучшений.

Ситуация с направлением сейчас:

На данный момент, централизованно работает только направление закупок ЗЧ. В направлении B2B и розничных продаж в филиалах работа осуществляется собственными силами и на развитие этих направлений, выделены отдельные сотрудники и должности в ДЦ. У направления в целом нет хозяина.

Каких изменений и результатов ожидаем:

Процессы B2B и розничных продаж будут управляться централизованно. Розничная продажа не ограничивается продажей ЗЧ на локации. Направление закупок и реализации ЗЧ будет под вашим руководством. Рост доходности год к году не менее 25%. Рост выручки в направлении B2B не менее 50%

Ключевые задачи в первые месяцы:

• Анализ текущего состояния направления ЗЧ
• Разработка плана работы на ближайшие 12 месяцев в направлении:
• Оптимизации складов в плане наполняемости группами А, Б и оборачиваемости;
• Работы с неликвидом;
• Увеличении продаж розничным клиентам;
• Увеличении B2B продаж.

Обязанности:

• Планирование и выполнение финансовых показателей направления, мероприятий по увеличению доли рынка;
• Контроль выполнения установленных стандартов работы отдела;
• Работа с отзывами клиентов, проведение мер по улучшению показателей качества обслуживания;
• Самостоятельный выход на ЛПР в направлении B2B (будет плюсом, если вы умеете находить нестандартные способы поиска контакта и выхода на ЛПР) и поддержка дружбы с ключевыми клиентами
• Участие в процессе обучения и адаптации сотрудников
• Управление мотивацией персонала (финансовая и нефинансовая)

Требования:

• Переезд в г. Воронеж или г. Борисоглебск;
• Опыт руководства коллективами от 2-х лет;
• Понимание специфики работы направления ЗЧ;
• Хорошее знание офисных программ MS Office и Гугл Док
• Умение быстро овладеть необходимыми навыками

Условия:

• Обучение и повышение квалификации за счёт компании;
• Уровень дохода – без потолка;
• Подразумеваются командировки, особенно первое время;
• Официальное трудоустройство, социальный пакет;
• График работы: 5/2, пн.-пт. Время – обсуждается;
• Предоставление всех необходимых ресурсов для выполнения задач;
• Корпоративные льготы: скидки на обслуживание автомобиля, мобильная связь, выделенные парковочные места;
• Насыщенная корпоративная жизнь: участие в социальных и спортивных городских мероприятиях, проведение книжных клубов, празднично-развлекательные мероприятия для сотрудников и их детей.