Менеджер по работе с вендорами

ITFB Group —российская аккредитованная IT компания

Наша работа не видна невооружённым глазом, но она помогает приводить в движение компании, отделы, заводы и города. У нас более 1100 выполненных проектов, более 13 лет на рынке, более 450 профессионалов.

Мы ищем в свою команду результативного Менеджера по работе с вендорами, который будет выстраивать и развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми технологическими компаниями на рынке.

Задачи:

• Полный цикл партнерских отношений: от поиска и отбора новых вендоров до проведения переговоров и заключения договоров.

• Проведение технической валидации решений и продуктов вендоров на предмет соответствия нашим стандартам и потребностям клиентов.

• Анализ рынка и конкурентной среды, разработка battle-карт (сравнительного анализа) по продуктам вендоров.

• Контроль выполнения вендорами условий партнерских соглашений и сертификационных программ.

• Формирование коммерческих предложений, бандлов и sales-kit для отдела продаж на основе решений партнеров.

• Подбор решений под конкретные задачи клиентов и организация presale-поддержки (демо, оценка проектов) со стороны вендоров.

• Координация взаимодействия между вендорами и нашей технической командой на этапе presale.

• Разработка офферов и сегментации клиентской базы для запуска маркетинговых кампаний.

• Организация совместных мероприятий с партнерами: вебинары, выступления на конференциях, другие форматы коллабораций.

• Опыт работы менеджером по работе с вендорами/партнерами от 3-х лет в IT-компании (системная интеграция, софтверный бизнес, вендор).

• Опыт проведения переговоров с партнерами, включая обсуждение финансовых условий и согласование договоров.

• Навыки анализа рынка и конкурентной среды.

• Умение готовить коммерческие предложения и презентационные материалы.

• Опыт организации presale-активностей и совместных маркетинговых мероприятий.

• Навыки работы с CRM-системами и ведения отчетности.

• Высшее образование.

• Отличные коммуникативные навыки, структурное мышление и нацеленность на результат.

• Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Работа в гибридном формате с посещением офиса в Москве (м.Тульская).
• ДМС (+Стоматология) после испытательного срока.
• Обучение и сертификация за счет компании – инвестиции в ваше развитие.
• Прозрачность в вопросах карьерного планирования и прогнозирования дохода.
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и скидки от партнеров – приятные бонусы для наших сотрудников.