Senior B2B Sales / Executive Education

Senior B2B Sales / Executive Education (сделки 10+ млн, CEO-1/2)

Цель должности:

Быстро погрузиться в экспертизу и продукты evolve.ru, эффективно выстраивать доверие на уровне C-level/CEO-1/2 в топ-компаниях (чек 10+ млн), выявлять ключевые бизнес-потребности и уверенно презентовать решения с акцентом на реальные корпоративные тренды. Демонстрировать экспертную ценность встреч, быстро превращать инсайты в конкретные предложения, запускать повторные продажи внутри ключевых клиентов и добиваться KPI по крупным контрактам через высокий уровень доверия и точный бизнес-подход.

Кто мы?

Мы — компания, которая продаёт изменения. Наша цель — трансформировать ландшафт корпоративного образования и консалтинга, используя уникальную методологию, усиленную собственным AI-продуктом. Наш подход уже доказал свою эффективность в работе с лидерами рынка: Сбер, АльфаБанк, ВТБ, Ростелеком, Билайн, БорисХофф, Касперский, ПервыйБит, Schneider Electric, Х5, UDS и другие.

Мы ищем опытного стратега, переговорщика и "продажника" в одном лице, который станет «лицом» компании для топ-менеджеров (CEO, акционеров, членов совета директоров) и поможет лидерам индустрий внедрять реальные трансформации.

Ключевые результаты (KR), которых мы ждём

• Интенсивный старт: Провести минимум 40 встреч с топ-менеджментом (CEO/CEO-1/2) за первые 2 месяца, из которых не менее 10 должны завершиться переходом на стадию подготовки коммерческих предложений.

• Развитие базы: Провести аудит не менее 10 «спящих» или бывших клиентов, предложить им новые решения и обеспечить запуск повторных продаж.

• Финансовые показатели: Достигать заключения 4–6 новых контрактов ежемесячно по продуктам с чеком от 10 млн. рублей, органично развивая кросс-продажи других решений.

• Экспертный подход: После каждой встречи фиксировать протокол инсайтов и ключевые данные в CRM, демонстрируя экспертные техники интервьюирования.

Наш идеальный кандидат обладает следующими компетенциями:

• Экспертиза в executive-продажах: У вас есть подтверждённый опыт продаж сложных B2B-услуг (корпоративное обучение, консалтинг) с чеком от 10 млн. рублей. Вы владеете техниками интервьюирования и умеете формулировать ценность продукта на языке C-level.

• Системность и работа с данными: Вы мастерски ведёте воронку в CRM, скрупулёзно фиксируете статусы и умеете проводить аудит «тёплой» базы для возврата клиентов.

• Деловая эрудиция и технологичность: Вы в курсе трендов корпоративного образования и понимаете специфику ключевых российских отраслей (IT, финтех, ритейл, девелопмент). Вы быстро адаптируетесь к новым инструментам.

• Мастерство коммуникации на высшем уровне: Вы умеете не просто вести переговоры, а фасилитировать встречи с топ-менеджерами, глубоко слушать, извлекать ключевые инсайты и на их основе формировать персонализированные предложения.

• Личная ответственность и инициатива: Вы готовы быть амбассадором компании, представлять её на внешних мероприятиях и выступать на конференциях.

• Стрессоустойчивость и конфиденциальность: Вас не пугают длительные циклы сделок, высокие ожидания клиентов и работа с информацией под NDA.

Что мы предлагаем?

• Влияние и масштаб: Возможность напрямую работать с первыми лицами знаковых корпораций и влиять на их трансформационные процессы.

• Конкурентный продукт: Вы будете предлагать решения, усиленные передовыми разработками в AI, которые уже оценили лидеры рынка.

• Прозрачную мотивацию: Конкурентный оклад, высокий процент от сделок и премия за выполнение плана продаж.

• Поддержку и ресурсы: Все необходимые материалы и полную поддержку от команды на всех этапах.

• Свободу и гибкость: Гибридный формат для достижения максимальных результатов.

Как попасть в команду?

Оставьте отклик.

Будьте готовы на интервью обсудить ваши реальные бизнес-кейсы, а также решить несколько ситуационных задач, демонстрирующих ваш подход к продажам и работе с клиентами executive-уровня.

Узнайте больше о нас.