Менеджер по продажам / Поиск клиентов, B2B, IT

Dopamine Analytics — агентство сквозной аналитики и дашбордов. Работаем 8 лет, среди клиентов — Московская Биржа, НЛМК, Amway, ТАСС, АльфаСтрахование–Жизнь, Подружка, Tom Tailor.

Мы создаём кастомные системы аналитики и управленческие дашборды для e-commerce, финтеха и других крупных бизнесов. Средний чек проекта — от 1 млн ₽.

Сейчас ищем сильного менеджера по холодным продажам с опытом в B2B (IT/аналитика/сложные продукты). Задача минимум — выстроить системный процесс генерации лидов и встреч с ЛПР.

Что предстоит делать

Самостоятельно определять, где искать контакты (базы, LinkedIn, профильные сообщества, Telegram-чаты, конференции).

Выводить ЛПР на коммуникацию через Telegram/email.

Прорабатывать цепочки сообщений под разные роли (директора по маркетингу, продукты, digital-маркетологи).

Работать с кейсами и презентациями агентства (готовая база материалов).

Главный KPI на время испытательного срока — назначенные и проведённые встречи-квалификации (с последующей передачей лида в работу).

На следующем этапе — участие в квалификации и ведении сделок (рост до ведущего менеджера по продажа + % от продаж).

✅ Мы ждём от тебя

Опыт в B2B-продажах сложных продуктов с чеком от 1 млн ₽ (IT, SaaS, консалтинг, аналитика).

Понимание ABM, холодного аутрича, инструментов поиска и проверки контактов.

Навык писать умные и персонализированные цепочки сообщений, а не «шаблонные спам-приветствия».

Самостоятельность: ты понимаешь, как достичь результата, и не ждёшь скриптов от руководителя.

Гибкость: умеешь тестировать гипотезы, быстро менять инструменты и тактику.

Готовность работать на результат, а не «отрабатывать процесс».

Мы обеспечим

Базу кейсов и материалов (презентации, аргументы против «коробочных» решений, базовые скрипты для первых касаний).

CRM, доступы к сервисам поиска и автоматизации аутрича (по согласованию).

Поддержку основателя агентства и маркетинга в прогреве и создании аргументов.

Чёткие критерии квалификации клиентов (бюджеты от 1–2 млн ₽/мес, выручка от 80 млн ₽/год).

Условия

Фиксированный оклад (обсуждается, ориентир — 90–120 тыс ₽) + бонусы за назначенные встречи с ЛПР и/или % от прибыли. Через 3 месяца стабильного выполнения плана – пересмотр фикса и бонуса в бОльшую сторону.

Мы ищем баланс: фикс покрывает базовые расходы, но доход напрямую зависит от результата.

Почему тебе будет интересно

Продукт высокого уровня: действительно полезное решение для директоров по маркетингу крупных компаний.

Рынок формируется прямо сейчас → есть спрос, но мало конкурентов.

Реальные кейсы и результаты (Мосбиржа, НЛМК, Подружка, Levi's и др.).

Возможность выстроить систему продаж в агентстве и вырасти в Head of Sales.

Если ты умеешь продавать сложные IT-решения и хочешь работать с продуктом, который реально нужен рынку — жду твоё резюме.

В сопроводительном письме пришли текст холодного сообщения, с которым у тебя удавалось максимально эффективно выходить на ЛПР в телеграм/email