Региональный менеджер по продажам

В крупный федеральный холдинг с историей в 25 лет: FMCG, фармацевтика, недвижимость, ЗОЖ, в связи с расширением штата для нового проекта ищем в нашу команду регионального менеджера по продажам.

Обязанности:

• разработка плана продаж, утверждение и последующая реализация;
• поиск и достижение договоренностей о сотрудничестве с новыми клиентами (Дистрибьютеры, оптовые компании, включая ВЭД, прочие клиенты);
• внедрение и реализация коммерческой политики на рынках РФ и ВЭД;
• анализ рынка, подготовка и защита стратегии развития региональной дистрибьюции торговых марок;
• проведение переговоров с ЛПР дистрибьюторов;
• контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата ДЗ;
• выполнение ежемесячных планов продаж, планов по росту клиентской базы;
• ежемесячным анализ продаж в разрезе клиентов, товарных категорий и ассортимента, с целью роста продаж и увеличения дистрибьюции торговых марок;
• взаимодействием с другими отделами в компании с целью обеспечения товарного запаса, ассортимента, запуска промо-программ;
• выполнение целей по маржинальной прибыли в дистрибуционном канале, управление коммерческими затратам, направленное на увеличение доходности.

Требования:

• опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет, понимание структуры рынка, знание дистрибьютеров на территориях;
• опыт работы в дистрибуционном канале, с локальными торговыми сетями и традиционой розницей ;
• глубокое понимание инструментов развития дистрибьюции на разных территориях;
• уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point), знание 1С;
• умение выстраивать единое ценообразование в канале сбыта; запускать промо-программы на развитие нумерической и средневзвешанной дистрибьюции
• умение рассчитывать основные показатели продаж и финансовых показателей;
• умение анализировать коммерческую информацию;
• навыки планирования и бюджетирования;
• высокая самоорганизация , инициативность и нацеленность на результат;
• желательно знание ЛПР дистрибьюторов на разных территориях.

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• график работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
• ДМС после испытательного срока;
• работа в комфортном современном офисе рядом с м. Спортивная или в офисе Центэко (Кудиново);
• уютная кухня, где всегда есть кофе/чай и возможность разогреть свой обед:);
• корпоративная скидка на продукцию компании, подарочные карты на продукцию компании ко дню рождения и другим праздникам;
• комфортное, оборудованное необходимым, рабочее место и благоприятная атмосфера;
• возможности профессионального развития.