Менеджер по продажам B2B (инжиниринг, промышленное оборудование)

Аксель — инжиниринговая компания полного цикла. Мы работаем для машиностроительных, химических и пищевых предприятий России.

Наши продукты - решения в сфере инжиниринга:
▪️ обратный инжиниринг ▪️ продуктовый инжиниринг
▪️ модернизация и ремонт оборудования
▪️ разработка оборудования и комплектующих
▪️ поставка импортных и отечественных комплектующих.

Мы развиваем проекты в рамках импортозамещения и сопровождаем клиента на всех этапах — от проектирования до пусконаладки.

Аксель - современная сервисная компания, которая уверенно смотрит в завтрашний день и готова к любым вызовам рынка. Каждый член нашей команды — это ценный участник общего успеха, имеющий возможность влиять на развитие бизнеса. Мы одинаково внимательны к нашим клиентам и нашим сотрудникам.

Чем предстоит заниматься
▪️ Вести продажи услуг и решений компании (B2B)
▪️ Работать с тёплой базой клиентов и входящими лидами
▪️ Организовывать и управлять аутрич-кампаниями (взаимодействие с подрядчиками по парсингу и ICP)
▪️ Проводить переговоры и презентации (онлайн/офлайн)
▪️ Управлять процессом продаж
▪️ Выполнять план продаж
▪️ Оперативно решать возникающие вопросы с клиентами (работа с возражениями, консультации по телефону)
▪️ Подготавливать УТП и коммерческие предложения
▪️ Контролировать процесс сделки от лида до закрытия
▪️ Вести работу в CRM, формировать отчётность
▪️ Уверенно пользоваться ПК и ПО (Яндекс.Документы, CRM)

Мы ждём от вас
▪️ Опыт продаж в B2B от 1 года (приветствуется опыт в инжиниринге/оборудовании)
▪️ Знание этапов и техник продаж
▪️ Грамотную устную и письменную речь.
▪️ Аналитические навыки для оценки сделок и клиентов
▪️ Стремление развиваться в сфере продаж
▪️ Навык управления процессом продажи

Мы предлагаем
▪️ Прозрачную оплату без потолка (оклад, % с выручки, бонус за каждого нового клиента достигшего определенного показателя) – никаких KPI
▪️ Оплата переработок по тайм-треккеру
▪️ Удалённый или гибридный формат работы. Возможны командировки по СПб
▪️ Преимущества технологий – доступность к рабочему месту в любой момент:
- Мгновенный доступ к CRM-системе через мобильное приложение
- Оперативность работы — вся информация всегда под рукой
- Удобство использования — управление в несколько касаний
▪️ Работа с ведущими компаниями отрасли
▪️ Комфортная цифровая среда
▪️ Интересные кейсы, современный подход к управлению процессами (Agile)
▪️ Минимум бюрократии и совещаний.

Ключевые навыки
▪️ B2B-продажи
▪️ Телефонные переговоры
▪️ Деловое общение
▪️ Теплые продажи
▪️ Кросс-продажи
▪️ Консультативные продажи
▪️ Стратегия продаж
▪️ Разработка скриптов продаж
▪️ Подготовка индивидуальных коммерческих предложений