Solution Sales (Bug Bounty)

Positive Technologies уже 20 лет создает инновационные решения в сфере информационной безопасности. Продукты и сервисы компании позволяют выявлять, верифицировать и нейтрализовать реальные бизнес-риски, которые могут возникать в IT-инфраструктуре предприятий.

Главная ценность Positive Technologies — это люди. За каждым нашим продуктом — работа большой команды профессионалов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, аналитики, исследователи безопасности, консультанты и эксперты. Вместе мы — более 2000 сильных, амбициозных и креативных единомышленников, и мы продолжаем расти.

О задачах:

• Отвечает за привлечение и развитие корпоративных клиентов для Bug Bounty. Задача – построить масштабную воронку, проводить демо, запускать пилоты и закрывать сделки на подписку (6/12 мес).
• Формирование воронки (целевая аудитория: банки, ритейл, телеком, госсектор, промышленность);
• Проведение встреч/демо;
• Инициирование пилотных проектов;
• Закрытие новых подписок;
• Работа с продлениями и апсейлами (дополнительная выручка).
• Активное участие в конференциях, ивентах, публикациях кейсов.

Что мы ждем:

• Опыт в B2B SaaS / кибербезопасности, продажи enterprise-клиентам.
• Навык ведения длинного цикла сделки (4–6 мес).
• Контакты и опыт общения с CISO, CIO, ИБ-директорами.
• Умение строить продажи с нуля, без готового потока лидов.
• Готовность к интенсивной работе: большое количество встреч, переговоров, пилотов.

Что мы предлагаем:

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития