Менеджер по холодным продажам (софт/железо, B2B, удаленно)

О компании:

«Софт Альянс» - это современная и гибкая компания, которая занимается поставками лицензионного программного обеспечения и IT-решений для клиентов разного масштаба — от крупных корпораций и госкорпораций до среднего бизнеса. Мы сотрудничаем с ведущими международными брендами, такими как Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и другие. Наша цель — быть лидером в своей сфере, расширять присутствие как в России, так и за ее пределами, и развиваться вместе с профессиональной командой.

В связи с расширением команды и ростом объемов работы, нам нужен инициативный и целеустремленный специалист по холодным продажам. Мы ищем человека, который сможет активно взаимодействовать с потенциальными клиентами, ускорить привлечение новых заказчиков и сделать работу с базой более эффективной.

Ваша роль — важный элемент стратегии роста компании. При этом, работая у нас, вы не только вносите значительный вклад в развитие бизнеса, но и получаете отличные возможности для личностного, финансового и профессионального роста, достойную мотивацию и карьерные перспективы. Мы ценим инициативу и ответственность, и готовы поддерживать вас на пути к новым достижениям, делая наше сотрудничество взаимовыгодным.

Что вас ждет на этой позиции:

Ваша задача — быстро и эффективно связываться с потенциальными клиентами по IP телефонии по подготовленной базе лидов в Bitrix24. Вы будете подтверждать их заинтересованность, выявлять потребности и передавать готовых клиентов менеджеру по работе с клиентами для дальнейшего закрытия сделки.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 по московскому времени.
• Обучение по продукту, скриптам - всё предоставляем.
• Уровень дохода: фикс от 50 000 до 80 000 рублей в месяц (зависит от опыта) + KPI-бонусы за качество работы и количество переданных сделок.
• Возможность профессионального роста - в дальнейшем переход на роль менеджера по работе с клиентами или работу с ключевыми клиентами.

Чем необходимо будет заниматься:

• Совершать 80 коротких исходящих звонков в день (около 3 минут каждый).
• Находить контакт с ЛПР.
• Выявлять потребности клиента и собирать ключевую информацию.
• Отсеивать нецелевые лиды.
• Передавать клиентов менеджеру по работе с клиентами.
• Вносить все данные в CRM (Bitrix24).
• При необходимости напоминать и поддерживать интерес клиентов через короткие контакты.
• Соблюдать скрипты и стандарты обслуживания.
• Выполнять поставленные планы по активности и качеству работы.

Что важно для успешного кандидата:

• Опыт в B2B продажах от полугода, предпочтительно в IT или сервисных услугах.
• Умение быстро говорить и держать высокий темп разговора, а также слушать клиента.
• Навыки работы с CRM (особенно Bitrix24).
• Любовь к цифрам, метрикам и тестированию гипотез.
• Готовность к коротким, эффективным звонкам и высокой активности.

Этапы найма:

Видеоскрининг с рекрутером (20 минут, формат вопрос-ответ).

Видеовстреча с Руководителем отдела продаж.

Выход на оффер.