KAM (Key Account Manager)

Описание вакансии

Компания GRASS является одним из крупнейших производителей автохимии, автокосметики, моющих средств для клининга и бытовой химии.

Наши главные ценности – чистота и постоянное движение вперед. С нами просто, чисто и выгодно!

Сейчас в нашу команду открыта вакансия Key Account Manager (категории: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика).

Зона ответственности, сети: Монетка, Парфюм-лидер, Новэкс, Мария Ра, Спар, Молния.

Вам предстоит:

Ведение и развитие контрактного взаимодействия с партнёры в категориях: бытовая химия, средства ухода и гигиены, автокосметика.
Полное сопровождение партнёров: от формирования заявок до контроля дебиторской задолженности.
Обеспечение выполнения планов продаж по объему, выручке и марже.
Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, защита позиций на тендерах.
Анализ динамики продаж, мониторинг остатков и оборачиваемости на стороне клиента.
Ведение ввода новых позиций, в том числе ЭТМ и сезонных линеек, контроль запуска промо и пилотных проектов.
Подготовка предложений по разработке новых СКЮ с учётом потребностей и запросов клиента.
Взаимодействие с внутренними отделами: логистика, финансы, производство, маркетинг, IT.
Контроль исполнения условий контракта, спецификаций и графиков поставок.
Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций.
Построение доверительных отношений с ключевыми лицами на стороне клиента.

Вы наш человек, если у вас есть:

Опыт работы в FMCG от 3 лет, опыт ведения указанных партнёров в приоритете.
Глубокое понимание категорий: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика.
Навыки стратегического планирования и управления контрактами.
Уверенное владение Excel, опыт подготовки аналитики и презентаций.
Высокий уровень деловой коммуникации, умение вести переговоры.
Проактивность, ответственность, ориентация на результат.
Высшее образование (экономика, управление, маркетинг).

Мы предлагаем:

Мотивация:

Официальное трудоустройство и достойную белую заработную плату по результатам собеседования.
Карьерный рост в структуре компании, с поддержкой на каждом этапе вашего пути. Только за 2023 год более 40 сотрудников перешли на новую должностную ступень среди офиса и более 200 на производстве
Испытательный период длится 3 месяца — это важный период, который позволит присмотреться друг к другу и понять насколько комфортно вместе работать.

График и место работы:

Удобный график работы с понедельника по пятницу, с 8:30 до 17:30
Home office, отсутствие необходимости ежедневно добираться до офиса позволяет экономить на транспорте и сокращает время в пути
Тут вы всегда почувствуете свободу быть собой и отсутствие «dress – code».

Бенефиты:

В нашей стране Grass есть собственная валюта - Грасс Коины, которые можно получить за различные достижения и обменять на плюшки компании
Корпоративные мероприятия, способствующие командообразованию и укреплению духа сотрудничества
Скидки на продукцию компании
В компании предусмотрена система компенсации ГСМ
Командировочные расходы, включая проживание, проезд и суточные, полностью возмещаются компанией в соответствии с внутренними положениями и нормативами
Предоставляем корпоративный ноутбук
Мы стремимся к гармонии с природой и обществом. Наш отдел устойчивого развития играет ключевую роль в этом процессе. В нашем офисе раздельный сбор отходов, в том числе редких фракций. Отказ от одноразовой посуды, стаканчиков и даже чайных пакетиков. А еще мы спасаем зубров, и это лишь малая часть нашей миссии
Для поддержания физического здоровья у нас есть ДМС, а для ментального здоровья бесплатные сессии с лучшими психологами.

Путь кандидата:

Знакомимся с вашем резюме
Нажмите "Откликнуться", и в течение 5 минут тебе напишет наш бот, убедитесь, что в вашем профиле указан номер телефона, зарегистрированный в WhatsApp
Ответьте на вопросы бота
Проводим 2 собеседования: первый этап - знакомство, второй - тестовое задание и третий - финальное интервью
Принимаем решение и вы начинаете работать.

Готовы стать частью нашей истории успеха? Присоединяйтесь к GRASS!