Директор розничных продаж сети АЗС/Коммерческий директор

ИЛИМ-РОСКО — это сеть автозаправочных станций на территории Иркутской области (Братск, Усть-Илимск). Наша цель — не просто продавать топливо, а создавать современные центры притяжения для автовладельцев, где можно перекусить, выпить кофе и купить качественные сопутствующие товары. Мы ценим амбиции, аналитический склад ума и готовность расти вместе с нами.

Ключевая задача:

Максимизация прибыльности розничного направления за счет развития сопутствующих продаж (магазин "у трассы", кофе-бары, пиццерия) и оптимизации коммерческих процессов на сети АЗС.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии
  • Проведение анализа рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений.
  • Формирование стратегии развития розничного направления с акцентом на рост прибыли от непрофильных товаров и услуг.
• Управление финансовыми показателями и прибыльностью
  • Полный контроль и ответственность за валовую прибыль сопутствующих товаров и чистую прибыль пиццерии.
  • Управление маржинальностью, планирование и мониторинг ключевых метрик (P&L).
  • Анализ продаж, рентабельности категорий и эффективности рекламных активностей.
• Ассортиментная политика и ценообразование
  • Развитие ассортиментной матрицы на основе анализа спроса, маржинальности и трендов рынка.
  • Формирование конкурентоспособной ценовой стратегии для максимизации прибыли по товарным категориям.
• Оптимизация процессов мерчендайзинга и визуального оформления точек продаж.
  • Управление процессами закупа, сбыта и мерчендайзинга.
  • Создание и внедрение планограмм, оформление мест продаж, расстановка товара для повышения среднего чека.
• Запуск и развитие новых форматов
  • Инициация, тестирование и масштабирование новых проектов.
  • Контроль проведения акций и программ лояльности для роста трафика и лояльности клиентов.
• Управление и координация команды
  • Координация работы сотрудников на филиалах.
  • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и другим метрикам.

Мы ждем, что вы:

✔ Имеете опыт в коммерции или управлении розницей (розничные сети, FMCG, HoReCa) от 3 лет, где ваша работа влияла на финансовый результат.

✔ Понимаете ключевые коммерческие показатели: валовая и чистая прибыль, маржинальность, оборот.

✔ Умеете работать с данными: анализировать, делать выводы и предлагать решения.

✔ Обладаете лидерскими качествами и опытом управления людьми.

✔ Нацелены на результат и готовы брать на себя ответственность.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной и стабильной компании.
• Гарантированный доход от 100 000 ₽ на руки с возможностью значительного увеличения за счет бонусов от валовой прибыли сопутствующих товаров и чистой прибыли пиццерии. Ваш заработок напрямую зависит от вашей эффективности.
• Реальную возможность влиять на бизнес и видеть результат своих решений в цифрах.
• Готовую команду на местах для реализации ваших идей.
• Карьерный рост до позиции Коммерческого директора всей сети.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, современный офис в центре Иркутска.
• Командировки в Братск и Усть-Илимск на начальном этапе 1 раз в месяц, далее 1-2 раза в квартал для аудита и совещаний.

Философия компании:

Мы верим в партнерские отношения с сотрудниками. Ваш успех — это наш успех. Мы предоставляем свободу действий, ресурсы и поддержку для реализации смелых идей.