Менеджер по продажам В2В

Метро: Василеостровская

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение новых клиентов для архитектурного бюро
- Работа с входящими заявками (сайт, соцсети, реклама).
- Поиск клиентов в специализированных чатах, на форумах, в базах

- Звонки/письма потенциальным заказчикам/рассылки
- Фиксация потребностей и бюджета заказчика

- Первичное консультирование клиентов по услугам бюро.

- Назначение встреч с архитектором для обсуждения деталей проекта.
- Подготовка КП (сроки, стоимость, этапы работы)

2. Работа с действующей базой
- Оповещение заказчиков о новых услугах, новостях бюро
- Приглашение на тематические встречи, выставки с участием бюро
- Напоминание о себе через поздравления и др. инфоповоды

3. Аналитика и отчетность
- Ведение CRM (записи разговоров, этапы сделок)
- Предоставление утвержденной отчетности по продажам

Инструменты:
- CRM (Битрикс24)
- Телефония (Яндекс.Телефония, Mango)
- Шаблоны писем и скрипты разговоров

KPI:
- Количество закрытых сделок/мес
- Средний чек
- Конверсия из заявки в оплату

Что мы предлагаем:

- Оплата: оклад + % от суммы заключенных договоров

- После испытательного срока возможен гибридный график.

- Готовые скрипты продаж и базы заказчиков.

- Обучение и наставничество.

Карьерный рост:

- От менеджера до ведущего менеджера → Освоение CRM, скриптов продаж, переговоров, результат.

- От ведущего менеджера до руководителя → Управление командой, стратегия продаж, уверенные показатели по продажам.

- От руководителя до топ-менеджера → Разработка бизнес-стратегий, P&L.

Идеальный кандидат:

- Есть опыт общения по телефону и через соцсети (от 6 месяцев).
- Имеет грамотную речь, умение расположить к себе потенциального заказчика.
- Умеет работать с возражениями («Дорого», «Перезвоните позже»).
- Базовое знание Excel/Google Таблиц (для отчетности).
- Не боится рутины, в любой работе от этого никуда не деться.

- Готов работать на результат.

Почему у нас выгодно:

1. Высокий средний чек

- Готовность работать на результат.Проектирование и дизайн — премиальный продукт (средний чек от 300 000 ₽).

- Комиссия с одной сделки = зарплата в других сферах.

2. Минимум возражений

- Клиенты (компании ) уже готовы платить — не нужно убеждать в необходимости услуги.

3. Короткий цикл сделки

- От первого звонка до оплаты — 7–14 дней (не как в сферах с месячными ожиданиями).

- Можно закрывать 5–10 проектов/месяц.

- Даем готовые инструменты (CRM, шаблоны писем)