Директор по доходам

Обязанности:

-Участие в формировании и реализации стратегии роста дохода компании.

- Участие в бюджетных комитетах.

-Разработка стратегий увеличения доходов: Определение и внедрение стратегий для максимизации доходов от продаж, включая ценообразование, управление запасами и прогнозирование спроса.

-Сотрудничество с другими отделами: Взаимодействие с отделами маркетинга, продаж и финансов для обеспечения согласованности стратегий и целей.

-Определение приоритетных каналов продаж (B2B, B2C, партнерства, онлайн/оффлайн).

-Разработка модели монетизации, тарифов и коммерческих предложений.

-Внедрение воронки продаж, контроль конверсии на каждом этапе.

-Управление крупными сделками и ключевыми клиентами.

-Контроль и развитие каналов: тендеры, дистрибьюторы, колл-центр, прямые продажи.

-Совместная работа с директором по маркетингу для привлечения лидов.

-Развитие новых продуктов и рынков.

-Мониторинг конкурентов: Анализ действий конкурентов и рыночной ситуации для корректировки стратегий.

-Постоянный мониторинг выручки, LTV, CAC, маржинальности.

-Построение финансовых моделей для прогнозирования дохода.

-Управление командой: Руководство командой специалистов по доходам, обучение и развитие сотрудников.

Требования:

-Образование: Высшее образование в области экономики, финансов, маркетинга или смежных областях.

-Желательно опыт работы на руководящей позиции в продажах/бизнес-развитии.

- Желательно опыт работы с филиальной сетью.

-Успешный опыт масштабирования дохода (рост выручки ×2–3).

-Знание методологий: unit-экономика, CRM-воронки (Bitrix24, Salesforce), KPI-аналитика.

-Умение работать с цифрами: P&L, cash-flow, маржинальность, ROI.

-Умение работать с большими объемами данных, опыт работы с аналитическими инструментами и программным обеспечением.

-Навыки переговоров на уровне СЕО и собственников компаний.

-Стратегическое мышление и ориентация на результат.

-Лидерские качества, умение вдохновлять команду.

-Сильные коммуникативные навыки.

-Гибкость и умение адаптироваться к быстро меняющимся рынкам.

• Конкурентоспособная оплата труда

  Бонусы за результат

  Возможности профессионального развития

  Обучение за счет компании