Ведущий специалист направления по продажам - Стоматологические импланты Cortex

В связи с активным развитием по направлению продуктов для дентальной имплантации производства Cortex Dental Implants Industries Ltd (Израиль) приглашаем кандидатов на вакансию:
Руководитель направления по продажам - Стоматологические импланты Cortex
Компания АБИР (группа компаний Риком) — это основной поставщик и представитель Cortex Dental Implants Industries Ltd (Израиль) на территории России. Мы активно развиваемся с 2014 года, расширяя географию своих поставок и осваивая новые направления. Нашими клиентами являются стоматологические клиники и зуботехнические лаборатории, которые расположены по всей России.
Cortex Dental Implants — это одна из ведущих компаний в области стоматологических технологий, предоставляющая стоматологам по всему миру инновационные решения на основе имплантатов.
В основе бизнеса Cortex лежат собственная разработка и производство дентальных имплантатов, ортопедических компонентов, хирургических инструментов и решений для цифровой стоматологии, опирающихся на внушительный портфель международных патентов.
Обязанности:

Вакансия предполагает совмещение деятельности по самостоятельному продвижению продукции Cortex с функцией управления несколькими специалистами по продажам (рост количества подчиненных по мере роста бизнеса), находящимися в прямом подчинении у руководителя на данной позиции. Ниже представлены обязанности, в соответствии с указанным функционалом:
Продвижение продукции Cortex:
• Активный поиск новых потенциальных пользователей продуктов для дентальной имплантации / ортопедических компонентов Cortex, сопутствующих стоматологических материалов и систем.
• Развитие существующей клиентской базы с фокусом на развитие крупных ключевых клиентов, актуализация запросов действующих клиентов компании.
• Проведение встреч и презентаций у клиентов для продвижения продукции и информирования пользователей о правильном применении продуктов для дентальной имплантации Cortex.
• Активное приглашение потенциальных пользователей продуктов Cortex на обучающие мероприятия (практические семинары/курсы, клинические демонстрации)
• Постоянный анализ клиентской базы, участие в совместном планировании и реализации программ продвижения бренда Cortex.
• Проведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции.
• Контроль оплаты по договорам поставки и дебиторской задолженности.
• Участие в профильных выставках.

Управление продажами:
• Участие в поиске кандидатов на позицию «Специалист по продажам продуктов для дентальной имплантации».
• Адаптация, первичное и постоянное обучение специалистов по продажам через передачу личного успешного опыта и наставничество.
• Регулярный менеджмент специалистов по продажам, находящихся в прямом подчинении (совместное планирование активностей, организация рабочего процесса, мотивирование на достижение целей, контроль достижения результата).
• Регулярная отчетность перед руководством АБИР и Cortex по проделанной работе и достигнутым результатам

• Опыт управления в продажах материалов для стоматологии (и особенно дентальных имплантов) крайне желателен, но, если у Вас есть успешный опыт продаж и управления продажами по другим продуктам и направлениям, мы с радостью рассмотрим Вашу кандидатуру.
• Знание и опыт применения различных техник продаж (обязателен).
• Опыт обучения подчиненных и наставничества (обязателен).
• Опыт привлечения новых клиентов и проведения презентаций (обязателен).
• Умение устанавливать контакты и завоевывать доверие клиентов и коллег.
• Понимание управленческой функции (Планирование – Организация – Мотивация - Контроль) и умение применять управленческие инструменты на практике
• Активная жизненная позиция, легкость в коммуникации и готовность находить подходящие решения в нестандартных ситуациях.
• Доброжелательность, целеустремленность, настойчивость.
• Опыт работы в 1С (желательно).
• Знание компьютерных программ MS Office на уровне уверенного пользователя - обязательно.
• Образование высшее. Медицинское / фармацевтическое - желательно. Дополнительное образование в сфере менеджмента – приветствуется.
• Готовность к разъездной работе, мобильность.

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня
• График работы 5/2 с Пн. по Пт., с 10–00 до 19–00
• Прозрачная и понятная система мотивации с реальными планами и справедливыми KPI
• Белая заработная плата (стабильный фиксированный оклад + бонусы (процент от продаж)) и понятные перспективы роста дохода.
• Удобное расположение офиса: всего 7 минут пешком от станции метро Шоссе Энтузиастов, современное, оборудованное рабочее место.
• Различные маркетинговые программы для активного продвижения продукции и увеличения личного дохода.
• Регулярное обучение по продукту и по управленческим навыкам, наставничество со стороны более опытных российских и зарубежных коллег, корпоративные тренинги.
• Возможность профессионального и карьерного роста в успешном, позитивном, нацеленном на работу коллективе.
• Интересная работа в команде единомышленников-профессионалов.
• Корпоративные мероприятия.
• Полная компенсация транспортных расходов и мобильной связи.
Мы ценим амбициозных и ответственных сотрудников, готовых вносить весомый вклад в успех нашей компании. Если у Вас есть мотивация на высокий заработок и интерес к профессиональному развитию, то именно Вас мы видим в нашей команде!