Менеджер по работе с ключевыми клиентами федеральные торговые сети FMCG / КАМ (Key Account Manager)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами федеральные торговые сети FMCG / КАМ (Key Account Manager)
Москва, Варшавское шоссе, 150к2
Описание вакансии
Обязанности:
- Ведение клиентской базы: работа с имеющимися сетевыми клиентами и подключение новых клиентов (федеральные и локальные сети);
- Выполнение KPI: план продаж, выручки;
- Контроль уровня цен и наценки, контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного повышения цен;
- Планирование продаж;
- Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок;
- Выявление потребностей клиентов;
- Аудит территории.
- Работа с командой торговых представителей
- выполнение плановых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий/брендов по закрепленным федеральным сетям ;
- проведение годовых, промежуточных переговоров с ключевыми клиентами;
- разработка, согласование с руководством и контроль реализации годового плана трейд-маркетинговой активности; контроль за выполнением условий контрактов;
- высшее образование;
- опыт успешной работы на рынке FMCG на аналогичной должности от 1 года;
- умение работать с людьми, вести переговоры и презентации;
- активность, ответственность;
- умение выстраивать командную работу;
- активная жизненная позиция;
- лидерские качества;
- работа на результат.
- уверенно работать в Excel, 1С
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с возражениями
- Сопровождение клиентов
- Планирование продаж
- Заключение договоров
- Клиентоориентированность
- Управление дебиторской задолженностью
- Уникальное торговое предложение
- Трейд-маркетинг
- Разработка ценовой политики
- Прогнозирование продаж
- Трейд-маркетинговая стратегия
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- B2B Продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Управление продажами
- Ведение переговоров
Адрес
Похожие вакансии
Полный день
Москва
до 300000 RUR
Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями
Сеть розничных магазинов Добрынинский. Кондитерская и гастрономия.
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Полный день
Москва
до 180000 RUR
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, Сети)
Морской Меридиан
Полный день
Москва
от 180000 RUR
Полный день
Москва
до 250000 RUR
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) President
Лакталис Восток
Полный день
Москва
до 200000 RUR
Полный день
Москва
до 170000 RUR
Полный день
Москва
от 120000 RUR
Полный день
Москва
от 150000 RUR