Менеджер по развитию бизнеса

Рекрутинговая компания Avanta Russia в сотрудничестве

с крупной производственной компанией открывает вакансию

Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Управление дистрибьюторской сетью, проведение трехсторонних переговоров, поиск новых партнеров
• Регулярное взаимодействие с топ менеджментом партнеров – формирование стратегических целей, задач, выявление зон развития, адаптация общей стратегии компании к особенностям региона
• Операционная работа с отделами продаж партнеров – контроль выполнения задач по дистрибьюции, проведение собраний с торговыми командами дистрибьюторов – мотивация и мини-тренинги
• Разработка стратегии развития компании на вверенной территории. Подготовка бизнес-плана развития
• Экспертное консультирование РОПов/СВ по управлению продажами
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами: обсуждение годовых планов, развития бренда
• Выполнение годовых и квартальных планов по продажам на вверенной территории
• Контроль процесса закупок партнеров – мониторинг ассортимента на складе
• Подготовка и предоставление отчетов руководству о результатах своей деятельности и деятельности партнеров, результатах развития региона и состоянии рынка, деятельности конкурентов, маркетингового изучения рынка, расходовании бюджета инвестиций
• Регулярные полевые аудиты на территориях: контроль качества работы торговых команд, прямая обратная связь клиентов дистрибьютора
• Контроль ценовой модели оптового и розничного прайса
• Развитие потенциальных каналов продаж в регионе (новые ниши, сегменты)
• Отслеживание репутационных рисков/управление репутацией (подделки, рекламации и т. п.)
• Участие в выставках, круглых столах
• Обеспечение процесса ценомониторинга торговыми командами дистрибьюторов.
• Реализация рекламных кампаний в регионе
• Контроль базового документооборота с партнерами

Требования:

• Высшее образование
• Опыт управления дистрибьюторской сетью не менее 3х лет.
• Понимание процессов ведения дистрибьюторского бизнеса
• Сильные переговорные навыки, умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность
• Знание основ маркетинга
• Аналитические способности
• Опыт разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров
• Высокий уровень владения Excel и Power Point
• Желательно знание регионального рынка смазочных материалов/запчастей

Условия:

• Работа в крупной международной компании в команде профессионалов
• Возможность профессионального развития и карьерного роста
• Оклад + квартальный и годовой бонус
• Корпоративный автомобиль пpeдоставляется
• Добровольное медицинское страхование
• Страхование жизни от несчастных случаев
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Компенсация питания
• Дополнительные льготы согласно политике компании
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Полный социальный пакет согласно ТК РФ
• Локация – г.Екатеринбург, командировки по УФО (до 40-50%).