Ведущий специалист по продажам

1. Идентифицировать и привлекать потенциальных клиентов сегмента, составлять индивидуальные планы по привлечению потенциальных клиентов.

2. Вести и своевременно актуализировать базы данных оптовых клиентов по закрепленному сегменту, регистрировать контакты с клиентами в CRM.

3. Формировать предложения по установлению с потенциальными клиентами наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений.

4. Развивать отношения с перспективными клиентами сегмента: устанавливать деловые контакты и проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах Организации.

5. Обеспечивать заключение соглашений, договоров, дополнений, контрактов в соответствии с коммерческими интересами Общества с учетом имеющихся рисков.

6. Формировать проекты индивидуальных планов продаж нефтепродуктов оптовым клиентам сегмента.

7. Анализировать выполнение плана продаж, проводить оценку отклонения фактической реализации от запланированной, контроль выполнения бизнес-планов, текущих планов оптовых продаж.

8. Вести прием и обработку заявок на отгрузку клиентов Организации, оперативно реагировать на информацию и запросы/обращения, поступающие от клиентов.

9. Контролировать своевременное поступление оплаты за нефтепродукты, оперативно выявлять дебиторскую задолженность контрагентов и анализ причины ее образования, проведение работ по погашению дебиторской задолженности контрагентов.

10. Контроль соблюдения лимитов отгрузки по закрепленным контрагентам.

11. Предоставление клиентам документов, сопровождающих сделки (счета - фактуры, ТТН, акты на оказание транспортных услуг и др.).

12. Обеспечение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерных продаж и удовлетворению спроса потребителей (организация и проведение переговоров, участие в конференциях и семинарах и др.)

13. Своевременное информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, выделяемых объемов как на месяц, так и посуточно.

14. Решение задач по обеспечению и оформлению участия Организации в конкурсных торгах / тендерах на поставку нефтепродуктов.

15. Проведение оценки и анализа информации об изменениях рыночной ситуации на региональном рынке оптовых продаж и тенденциях его развития.

16. Подготовка предложений по увеличению объемов реализации нефтепродуктов на рынке, по установлению возможного уровня цен на оптовые партии нефтепродуктов с учетом географического (регионального) размещения потенциальных потребителей и железнодорожных тарифов, по повышению лояльности клиентов к Организации.

17. Участие в подготовке документов для претензионной работы в случае ненадлежащего исполнения обязательств, прописанных в договоре поставки нефтепродуктов.

18. Обеспечение сдачи в службу документационного обеспечения оригиналов договорных документов, хранение скан-копий действующих договорных документов в АСХД.

1. Идентифицировать и привлекать потенциальных клиентов сегмента, составлять индивидуальные планы по привлечению потенциальных клиентов.

2. Вести и своевременно актуализировать базы данных оптовых клиентов по закрепленному сегменту, регистрировать контакты с клиентами в CRM.

3. Формировать предложения по установлению с потенциальными клиентами наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений.

4. Развивать отношения с перспективными клиентами сегмента: устанавливать деловые контакты и проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах Организации.

5. Обеспечивать заключение соглашений, договоров, дополнений, контрактов в соответствии с коммерческими интересами Общества с учетом имеющихся рисков.

6. Формировать проекты индивидуальных планов продаж нефтепродуктов оптовым клиентам сегмента.

7. Анализировать выполнение плана продаж, проводить оценку отклонения фактической реализации от запланированной, контроль выполнения бизнес-планов, текущих планов оптовых продаж.

8. Вести прием и обработку заявок на отгрузку клиентов Организации, оперативно реагировать на информацию и запросы/обращения, поступающие от клиентов.

9. Контролировать своевременное поступление оплаты за нефтепродукты, оперативно выявлять дебиторскую задолженность контрагентов и анализ причины ее образования, проведение работ по погашению дебиторской задолженности контрагентов.

10. Контроль соблюдения лимитов отгрузки по закрепленным контрагентам.

11. Предоставление клиентам документов, сопровождающих сделки (счета - фактуры, ТТН, акты на оказание транспортных услуг и др.).

12. Обеспечение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерных продаж и удовлетворению спроса потребителей (организация и проведение переговоров, участие в конференциях и семинарах и др.)

13. Своевременное информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, выделяемых объемов как на месяц, так и посуточно.

14. Решение задач по обеспечению и оформлению участия Организации в конкурсных торгах / тендерах на поставку нефтепродуктов.

15. Проведение оценки и анализа информации об изменениях рыночной ситуации на региональном рынке оптовых продаж и тенденциях его развития.

16. Подготовка предложений по увеличению объемов реализации нефтепродуктов на рынке, по установлению возможного уровня цен на оптовые партии нефтепродуктов с учетом географического (регионального) размещения потенциальных потребителей и железнодорожных тарифов, по повышению лояльности клиентов к Организации.

17. Участие в подготовке документов для претензионной работы в случае ненадлежащего исполнения обязательств, прописанных в договоре поставки нефтепродуктов.