Менеджер по продажам

Я рад, что вы сейчас читаете текст этой вакансии. Меня Зовут Евгений Нестеренко. Я руковожу продажами и маркетингом в нашей компании. Компания называется "Термосистемы" - вы можете легко посмотреть всю информацию о нашей компании, зайдя на наш сайт www.teploobmennik-russia.ru. А также все отзывы о нас есть на Яндекс и 2ГИС, для этого просто введите в поисковике "Термосистемы Краснодар".

Если кратко, мы производственная компания. Основной продукт, который мы производим - это теплообменники. Это очень востребованное оборудование, которое необходимо в любом процессе, где надо нагреть или охладить какую-то жидкость.

На данный момент, в связи с уходом иностранных компаний, наш рынок переживает бурный подъем. Рост рынка теплообменного оборудования около 20% в год. С ростом рынка растем и мы, поэтому нам требуется уникальный специалист. Нам необходим охотник (hunter) - т.е. специалист, который сможет добывать с рынка для нас новые заказы. Его основной задачей будет поиск новых компаний, которым требуется наша продукция.

Итак, где мы будем искать новых клиентов?:
1. У нас есть отличная база "прогретых" клиентов, которых необходимо просто довести до продажи, около 300 компаний.
2. Готовые базы компаний от агрегаторов, таких как 2ГИС. К примеру мы будем собирать базу монтажников отопительных систем и уже целенаправленно работать с ними.
3. Поиск интересующих нас компаний в интернет. Все просто, берем например такой запрос "монтаж тепловых пунктов и котельных в Москве", делаем выборку компаний и начинаем работать с ними.
4. Выставки и мероприятия связанные с инженерной тематикой.
5. Это основные направления, но я думаю, в дальнейшем мы найдем еще способы поиска интересующих нас компаний.

Основная работа будет связана с общением по телефону с ​​​​​​​инженерами, проектировщиками, снабженцами, энергетиками и техническими специалистами. Согласен, что в начале будет непросто, но для этого мы совместно с вами проработаем все сценарии таких разговоров (скрипты). Мы будем помогать вам на всех этапах работы, потому что заинтересованы в вашем техническом росте. Чем более грамотно вы будете общаться с заказчиками, тем выше будет ваша эффективность, а значит и вырастут продажи!
По опыту скажу, что "период адаптации" длится около 2-3 месяцев, после этого вы будете уверено общаться с любым техническим специалистом.

Главной вашей задачей - будет продажа теплообменного оборудования. Этот процесс довольно интересен, т.к. любая успешно проведенная сделка напрямую увеличит размер вашей заработной платы. Давайте на примере рассмотрим 1 вашу сделку "В разрезе":

1. Работа предполагает сильную координацию с отделом маркетинга. Мы сформируем для вас список приоритетных компаний, с которыми необходимо начать работать.
2. Вашей задачей будет выявить в этих компаниях тех лиц, которые отвечают за закупку теплообменного оборудования (ЛПР), чаще всего это главные инженеры, снабженцы, руководители и т. д.
3. Получив доступ к ЛПР (лицу принимающему решение) нам надо получить от него актуальную заявку на просчет теплообменного аппарата. Которую далее передаем в наш инженерный отдел. Все технические расчеты ведут наши специалисты, они выдают вам уже готовое техническое решение с ценами и сроками изготовления. Это предложение вы направляете заказчику на согласование.
4. После выставления Коммерческого предложения, необходимо довести сделку до момента продажи.

Мы располагаем большой базой дружественных компаний, которые готовы с нами сотрудничать. Это и будет наш основной фронт работы. Будем увеличивать продажи, выстраивать связи с новыми людьми. Каждый день вы будете получать новые интересные контакты, которые в итоге превратятся в успешные сделки. Поэтому ваш уровень эмпатии и оптимизма должен быть на высоком уровне.
Весь период работы вас будет вести опытный инженер – он будет объяснять все непонятные моменты и помогать вести первых клиентов. Главную нашу цель можно сформулировать простой фразой: «больше новых контактов – больше успешных сделок – больше ваша ЗП»

Ядром нашей компании является СРМ система (AMO CRM), все сделки оцифрованы, мы знаем 100% информации о каждом заказчике. Работа в системе очень проста, но в тоже время позволяет сильно повысить эффективность каждого менеджера. Для комфортного общения с заказчиками мы используем различные мессенджеры и чат боты, которые интегрированы в СРМ-систему.

Основой нашего с вами взаимодействия будет принцип (win-win) т.е. выгодно будет всем участникам. Вы делаете продажи, а мы за это платим вам отличную комиссию с каждой успешной сделки. Мы предлагаем вам 3% с каждой продажи. Чтобы понять, сколько это в реальных деньгах, давайте начнем с того, что средний чек в нашей компании 250-300 тыс. руб. Т.е. это цена "среднего" теплообменника. В день мы отгружаем до 7 теплообменников. Вы сможете заработать 300 000*0,03= 9 000 р., с одного теплообменника. Продав в месяц 10-15 теплообменников можно выйти на неплохой заработок. Учитывайте, что продаются теплообменники и дороже ценой, 1 млн., 2 млн. и т.д.

У нас дружный и молодой коллектив, мы любим спорт, стремимся к росту и развитию. Все условия для работы (Мощный компьютер, интернет, офисные принадлежности, чай/кофе/сладости за счет фирмы)

Обязанности:

• Поиск новых клиентов
• Хорошее настроение весь рабочий день)

Требования:

• Уверенный пользователь ПК

Условия:

На испытательный срок в 1 месяц устанавливается Заработная плата в размере - 40 000 руб. в месяц

После испытательного срока, официальное оформление и фиксация заработной платы по следующей формуле: оклад - 50 000 руб. + бонус за успешную сделку (3% с суммы каждой успешной сделки)
На нашей практике, специалисты по привлечению новых клиентов минимально получают 70 000 руб. в месяц. Зарплаты самых трудолюбивых, составляют от 80 000 руб. до 120 000 руб.

Стандартная 5 дневная рабочая неделя (Пн-ПТ)

Стандартный отпуск - 1 месяц в году

Оформление согласно трудового кодекса РФ

Спасибо, что вы дочитали до конца! Очень надеюсь, что наше предложение вас заинтересовало и буду рад пообщаться уже на собеседовании!