Пресейл менеджер В2В (телеком)

В Продуктовый офис B2B/B2G Северо-Запада открыт подбор Пресейл-менеджера

Обязанности:

• Участие в переговорах с Заказчиком совместно с менеджером по продажам для предоставления ответов (консультаций) на технические вопросы (Цифровые сервисы);
• Преобразование пожеланий (требований) Заказчика в чёткие технические требования;
• Выяснение технических особенностей у технических специалистов Заказчика;
• Предложение Заказчику технического решения. Обсуждение его с Заказчиком, объяснение плюсов и минусов предложения.
• Описание в формате технико-коммерческого предложения (ТКП) технического решения, его состава, стоимости необходимых компонентов и услуг для его реализации;
• Умение анализировать деятельность и ИТ-инфраструктуру Заказчика;
• Консультирование менеджеров компании и Заказчиков по функциональным возможностям решений;
• Эффективно и проактивно работать с менеджерами по продажам на закрепленной территории и развивать потенциальных заказчиков;
• Организация пилотных проектов для заказчиков;
• Демонстрация решений;
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению решений;
• Подготовка и проведение презентаций и семинаров для клиентов.

Требования:

• Опыт работы пресейл-менеджером в телеком компаниях (оператор связи, интегратор) - от 1,5 лет;
• Базовые знания технических основ телекоммуникационных услуг;
• Опыт работы с цифровыми продуктами, взаимодействие с бизнесом;
• Опыт составления ТКП, ТЗ и спецификаций;
• Знание ИТ-рынка;
• Уверенный пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);
• Инициативность, коммуникабельность, самостоятельность, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
• Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (в вакансии указан среднемесячный доход);
• Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
• Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
• Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
• Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
• Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30;
• Офис: г. Санкт-Петербург, наб. Синопская, д. 14.