Менеджер по продажам в IT

Наша компания входит в ГК "НИИСТРОМ", о нашем холдинге вы можете почитать на сайте niistrom.ru. Мы занимаемся автоматизацией производственных предприятий и испытательных лабораторий по всей стране.

ООО "НИИСТРОМ" является аккредитованной IT-компанией и наши сотрудники могут воспользоваться соответствующими государственными льготами.

В настоящее время мы внедряем по всей стране сертифицированное отечественное программное обеспечение собственной разработки. Наши клиенты - наукоемкие предприятия и промышленно-производственные организации.

Ищем себе в команду менеджера по продажам наших услуг и лицензий на программное обеспечение.

Поскольку область нашей деятельности не самая простая, для менеджера предполагается двухмесячный курс онбординга без снижения на этот период заработной платы.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G), заинтересованных в разработке программного обеспечения на заказ (веб-приложения, мобильные приложения, корпоративные системы).

• Проведение полного цикла продаж: от холодного/теплого обращения и первого контакта до подписания договора и передачи проекта в отдел разработки.

• Проведение входящих и исходящих звонков, ведение деловой переписки, подготовка и проведение презентаций.

• Проведение глубокого анализа потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости проекта.

• Активная работа с CRM-системой для ведения базы клиентов и управления воронкой продаж.

• Участие в подготовке технических заданий совместно с техническими специалистами.

• Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2-х лет, предпочтительно в сфере IT, веб-разработки, digital- или консалтинговых услуг.

• Понимание жизненного цикла разработки ПО (Waterfall, Agile), базовой технической терминологии (Frontend, Backend, API, UX/UI и т.д.).

• Умение самостоятельно находить и обрабатывать большие объемы информации, выявлять потребности клиента.

• Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями на всех этапах сделки.

• Способность работать с сложными, многоэтапными продажами с длительным циклом.

• Целеустремленность, нацеленность на результат и умение работать как в команде, так и автономно.

• Готовность учиться и глубоко погружаться в специфику IT-индустрии.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с компаниями из нефте-газовой и строительной отрасли, наличие контактов с передприятими этих отраслей.

• Техническое образование или опыт работы в IT (разработчик, тестировщик, аналитик).

• Высокий уровень дохода: оклад + KPI (выполнение плана). Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и навыков. Вилка итогового дохода от 120 000 до 300 000+ руб./мес.

• Интересные и сложные проекты с ведущими компаниями рынка.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможность гибкого графика и удаленной работы (релокация не требуется).

• Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.

• Профессиональное развитие: оплачиваемые курсы, посещение конференций, тренинги за счет компании.

• Система наставничества и поддержка от технических специалистов на всех этапах продаж.