Руководитель отдела B2B продаж

Описание вакансии

РБК Компании — сервис для управления репутацией в интернете и бизнес-профилем в деловом СМИ.

Это бизнес-каталог и PR-инструмент для управления репутацией компании. В каталоге вы найдете информацию обо всех российских юридических лицах, торговых марках и индивидуальных предпринимателях. Ведите профили своей организации и экспертов, делитесь PR-материалами, кейсами и последними событиями. Публикуйте материалы компаний и бизнеса.

Среди наших клиентов:
Альфа-Банк, Касперский, КРОК, Ситилинк, Ингосстрах

Обязанности:

Увеличение выручки и реализация стратегии в B2B-сегменте;
Организация и контроль работы менеджеров по продажам (8-10 чел.);
Контроль воронки продаж, контроль выполнения задач с целью достижения плановых показателей по KPI и выручке и др.;
Разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
Разработка и внедрение шаблонов основных коммуникаций и скриптов;
Разработка и тестирование гипотез;
Работа с аналитикой (источники лидов, конверсии, удержание клиентов);
Ведение отчетности;
Создание и поддержка в актуальном состоянии базы знаний отдела продаж;
Организация взаимодействия со смежными подразделениями (юристы, бухгалтерия, IT).

Требования:

Опыт в B2B продажах от 3 лет, от 1 года в роли руководителя отдела продаж;
Знание основных инструментов продаж;
Понимание, как устроена воронка продаж;
Опыт работы с АмоСРМ будет плюсом;
Умение расставлять приоритеты в соответствии с целями бизнеса, готовность к высоким темпам работы, умение ориентироваться в изменяющихся условиях;
Аналитический склад ума, внимательность к деталям, сильные коммуникативные навыки.

Условия:

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
График работы: 5/2 с 10 до 19 (МСК), удаленный формат работы (по РФ).
Для желающих работать в офисе - современный красивый офис в г. Москва, м. Автозаводская (3 минуты пешком), у нас всегда есть вкусный кофе и чай.
ДМС с 1 дня работы.
Сервис "Понимаю" и программа благополучия сотрудников.
Приятный, профессиональный коллектив, сплоченный общей идеей.

Посмотреть контакты работодателя