Менеджер по развитию / BDM (УФО)

Консалтинговая компания "Nordcore" занимается подбором и предоставлением квалифицированного персонала для крупных российских и международных предприятий нефтегазовой, нефтехимической и химической, горнодобывающей и металлургической, машиностроительной, а также других отраслей промышленности.

В настоящий момент мы находимся в поиске Менеджера по развитию региона УФО для одного из наших клиентов - крупного импортера смазочных материалов.

Обязанности:

• Управление дистрибьюторской сетью и поиск новых партнеров
• Регулярное взаимодействие с собственниками/топ-менеджментом партнеров
• Операционная работа с отделами продаж партнеров (РОПы, Супервайзеры), экспертное консультирование
• Разработка стратегии развития компании на вверенной территории, подготовка бизнес-плана развития региона
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами региона (потенциальные и действующие)
• Выполнение годовых и квартальных планов по продажам на вверенной территории
• Контроль процесса закупок партнеров
• Решение любых возникающих проблем с партнером
• Подготовка и предоставление отчетов руководству о результатах деятельности
• Регулярные полевые аудиты на территориях
• Контроль ценовой модели оптового и розничного прайса
• Развитие потенциальных каналов продаж в регионе (новые ниши, сегменты)
• Отслеживание репутационных рисков/управление репутацией (подделки, рекламации и т. п.)
• Представление и защита интересов компании в регионе по разным вопросам при необходимости
• Подготовка эффективного сплита маркетинговых инвестиций на вверенной территории, контроль использования маркетинговых инвестиций в регионе
• Обеспечение процесса ценомониторинга торговыми командами дистрибьюторов
• Обеспечение реализации рекламных кампаний и PR-кампаний в регионе, организация представления товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках
• Контроль базового документооборота с партнерами (договоры, доп. соглашения)

Требования:

• Высшее экономическое/управленческое образование или дополнительная подготовка по менеджменту и маркетингу
• От 3х лет опыта управления дистрибьюторской сетью
• Понимание процессов ведения дистрибьюторского бизнеса (включая расчет прибыли, затрат, срока окупаемости инвестиций, основных принципов управления складом, логистикой и т.д.)
• Сильные переговорные навыки, знание психологии и принципов продаж
• Умение самостоятельно принимать решения, направленные на развитие бизнеса на территории в рамках полномочий, готовность нести за них ответственность
• Знание основ маркетинга, аналитические способности
• Опыт разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров
• Высокий уровень владения MS Excel, MS Power Point
• Знание правил установления деловых контактов, этикета делового общения
• Опыт работы торговым представителем/менеджером по продажам в полях (на старте карьеры)
• Желательны знания регионального рынка смазочных материалов/запчастей, его конъюнктуры, особенностей и специфики
• Желательны знания английского языка на уровне Intermediate и выше

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании по ТК РФ
• Работа в г. Екатеринбург (home-office с периодическим посещением головного офиса в Москве)
• Планируемый график командировок по территории УФО (~ 50% рабочего времени)
• ДМС после испытательного срока, компенсация питания
• Страхование жизни от несчастных случаев (после 1 года работы в компании)
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Уровень заработной платы готовы обсудить индивидуально