Менеджер по продажам (Старший менеджер)

Уважаемый Соискатель!

В Группу Компаний SobiZ требуется Старший менеджер по продажам. Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией, наши клиенты - все регионы страны.

Обязанности:

• Продажа услуг и продуктов компании
• Документооборот с клиентами

Требования:

• Высшее/средне-специальное образование
• Опыт работы в телефонных продажах в сегменте B2B (B2G, B2C) не менее 1 года
• Стремление к изучению новых продуктов и профессиональному росту

Для начала разберемся, что надо продавать:

Наиболее интересное на данный момент направление это продажи услуг и ПО крупным государственным заказчикам (гос. программа по централизации). Программное обеспечение 1С используется в 80% государственных учреждений страны, т.е. они уже могут стать нашими клиентами - продаем им удаленное ежемесячное обслуживание (техническая поддержка) и годовые лицензии на ПО, средний чек по таким продажам 500-800 тыс рублей (300-500 тыс маржи) с 1 клиента. Остальные 20% ведут учет в другом программном обеспечении, с которого они должны будут перейти на 1С - это уже проектная продажа, здесь сумма сделки стартует от 1 миллиона. Таким образом зарплата складывается из ежемесячных оплат от клиентов, годовых лицензий и проектов, т.е. чем дольше сотрудник работает в компании, тем выше его зарплата, так как заключив с клиентом договор однажды, менеджер с него получает процент, пока клиент находится на обслуживании.

Условия:

• Стажировка (обучение)/испытательный срок обсуждается индивидуально. Официальное трудоустройство с первого дня.
• Для более опытных кандидатов (чем указано в вакансии) готовы рассматривать индивидуальные условия и по окладу и по проценту
• Дружный коллектив и супер лояльная дисциплина внутри компании.
• Готовы рассматривать любые запросы сотрудников, если это поможет продавать больше
• С каждым кандидатом готовы обсуждать условия индивидуально, в нашей компании очень ценятся люди, которые умеют организовать свою работу, чтобы хорошо получать самому и соответственно приносить прибыль компании
• В нашей компании никто никого работать не заставляет, каждый сотрудник сам понимает зачем он приходит на работу. Поэтому, если у Вас есть желание получать только оклад или около того, то наверное лучше рассмотреть другое место работы.
• Возможность воспользоваться льготами для сотрудников IT-компаний: отсрочка от армии, льготная ипотека и т.д.

Из чего состоит зарплата:

- Зарплата 60 000 на руки (оклад 45000 + 15000 премия при выполнении плана звонков)

- Процент с продаж новым клиентам

- Процент с продаж действующим клиентам

- Процент с ежемесячных услуг, лицензий и проектов

Перспективы:

- поскольку продажи не разовые, а ежемесячные (квартальный, полугодовые, годовые) зарплата увеличивается постоянно, так как нет необходимости тратить время на продажу, достаточно лишь ежемесячно выставлять счета на продление лицензий и услуг

- руководство группой сотрудников, процент с каждого подчиненного

За 1,5-2 года сотрудники выходят на зарплату 150-200 тыс (на собеседовании готовы подтвердить), понятно, что не всегда именно такая сумма, но зарплата очень достойная по сравнению с продажами в других сферах

ИТ-продукты и ИТ-услуги очень востребованы сейчас и в обозримом будущем. Поэтому санкции и прочие геополитические риски нас не касаются :)

Основной наш принцип - чтобы сотрудники придя к нам однажды, более не меняли место работы.

Время работы:

Понедельник – четверг с 9:00 до 18:00 (10:00 до 19:00)

Пятница - с 08:00 до 17:00

• Трудоустройство согласно ТК РФ, отпуск 36 дней
• Регулярные корпоративные мероприятия, повышение квалификации
• Перспектива переезда в г. Санкт-Петербург для осуществления руководства филиалом (при желании и достижении определенных результатов)