Старший менеджер по продажам (гофроупаковка)

ООО «ТД «Формат» входит в ГК «ОБФ».

Группа компаний ОБФ — один из крупнейших производителей тарного картона в России, входит в ТОП-10 предприятий целлюлозно-бумажной отрасли.
Мы — лидер по выпуску макулатурного тарного картона в стране.

В состав ГК «ОБФ» входят также производственные предприятия в Московской, Вологодской, Калужской и Нижегородской областях, а также развитая логистическая сеть и собственные заготовительные мощности по вторичному сырью.

Мы расширяем команду и ищем Старшего менеджера по продажам, который готов брать на себя ключевых клиентов, развивать долгосрочные отношения и влиять на стратегические решения.

Задачи:

• Ведение переговоров и организация личных встреч с ключевыми клиентами;

• Планирование графика отгрузок и контроль исполнения;

• Проведение регулярных опросов и анализ удовлетворенности клиентов;

• Оценка потенциала клиентов и глубины проникновения (пенетрации);

• Анализ конкурентного окружения клиентов;

• Разработка индивидуальных стратегий продаж, спецпредложений и программ лояльности;

• Построение стратегии развития взаимоотношений с каждым клиентом;

• Управление проектами, включая координацию внутренних ресурсов;

• Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности;

• Подготовка отчетов и анализ динамики ключевых показателей.

Что важно для нас:

• Высшее образование;

• Успешный опыт работы с аналогичными задачами от 3 лет;

• Стратегическое мышление и инициативность;

• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Аналитический подход к продажам;

• Лидерские качества и способность вести за собой;

• Готовность учиться и развиваться вместе с компанией;

• Адекватная самооценка и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + бонусы);

• Влияние на стратегию продаж и развитие направления;

• Профессиональное развитие, обучение и участие в отраслевых выставках;

• Команду, нацеленную на результат и взаимопомощь;

• Работу в стабильной компании с производственной базой и развитой логистикой.

Если вы хотите работать с интересными проектами, крупными клиентами и делать осознанные продажи — мы будем рады видеть вас в команде!