Директор по фирменной рознице

Локация: Благовещенск, Амурская область
Занятость: Полная, с возможностью командировок
Уровень дохода: Конкурентный оклад + бонусная часть, включая участие в прибыли розничной сети после выхода на операционную рентабельность

О компании

Мы - производственное предприятие с 25-летним опытом работы в сегменте колбасной продукции, мясных и кондитерских изделий. Наш бренд широко известен в Амурской области и на Дальнем Востоке благодаря стабильно высокому качеству, надёжным технологиям производства и эффективной системе поставок. Компания приступает к реализации масштабного проекта по развитию собственной розничной сети. Задача - выстроить эффективную розничную инфраструктуру, обеспечивающую прямой контакт с конечным потребителем, повышение узнаваемости и лояльности к бренду.

Цель позиции

Развитие и масштабирование собственной розничной сети компании, выстраивание эффективной операционной модели и управление всеми аспектами розничного направления: от финансовых показателей до качества обслуживания и стандартов работы точек.

Обязанности Стратегическое развитие

• Разработка и реализация стратегии поэтапного масштабирования собственной розничной сети (магазины и киоски) на горизонте 3 - 5 лет с учётом региональных особенностей, поведения потребителей и внутренних ресурсов компании;
• Формирование и внедрение стандартизированной операционной модели розничных точек, обеспечивающей единый уровень сервиса, управляемость и экономическую эффективность при масштабировании.

Операционное управление

• Организация полного цикла запуска торговых точек: анализ и выбор локаций, согласование коммерческих условий аренды, контроль ремонтных работ, подбор и обучение персонала, обеспечение своевременного и успешного открытия;
• Обеспечение операционной эффективности розничной сети: контроль ключевых показателей (выручка, средний чек, оборачиваемость, уровень потерь), достижение плановых показателей по новым и действующим точкам;
• Разработка и контроль исполнения операционных и инвестиционных бюджетов, управление рентабельностью торговых объектов и соблюдение целевых финансовых показателей;
• Внедрение, развитие и контроль исполнения единых стандартов обслуживания, визуального мерчандайзинга, кассовой дисциплины и внутренних процедур, обеспечивающих качество клиентского опыта и управляемость сети.

Управление командой

• Формирование эффективной организационной структуры управления розничной сетью с учётом этапов масштабирования
• Выстраивание системы найма, адаптации, обучения и регулярной оценки персонала по единым стандартам компании;
• Внедрение KPI на всех уровнях розничной структуры, а также системы мотивации, ориентированной на достижение операционных и финансовых результатов.

Аналитика и отчётность

• Построение системы управленческой отчётности для розничной сети с фокусом на ключевые показатели эффективности: выручка, трафик, средний чек, оборачиваемость, валовая и операционная прибыль, динамика по точкам и регионам;
• Регулярный анализ юнит-экономики каждой торговой точки, включая оценку рентабельности, структуры затрат, точки безубыточности и инвестиционной окупаемости;
• Принятие обоснованных управленческих решений на основе аналитических данных - в том числе по корректировке ассортиментной политики, эффективности персонала, оптимизации затрат и приоритетам развития сети.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Координация работы с ключевыми функциями компании - маркетингом, логистикой, производством и финансами - с целью синхронизации планов развития розницы с общекорпоративной стратегией;
• Участие в формировании ассортиментной матрицы, ценовой политики и промоактивностей на основе аналитики продаж, клиентских предпочтений и региональной специфики;
• Системная передача обратной связи от розничной сети (по продукту, спросу, качеству сервиса и конкурентной среде) для адаптации продуктовой, сбытовой и маркетинговой стратегии компании.

Требования к кандидату

• Подтверждённый опыт управления розничной сетью от 10 и более торговых точек, предпочтительно в сегменте FMCG или food retail;
• Практический опыт открытия торговых точек с нуля и масштабирования розничных форматов в нескольких регионах;
• Глубокое понимание экономики розничного бизнеса, включая юнит-экономику, управление P&L, формирование ассортиментной матрицы и ценообразование;
• Навыки построения эффективных управленческих команд, внедрения операционных стандартов и систем контроля исполнения;
• Стратегическое мышление при высокой степени вовлечённости в операционные процессы;
• Готовность к релокации или регулярным командировкам в регионы присутствия сети;
• Высшее образование (экономика, менеджмент, торговля). Дополнительное бизнес-образование (MBA) будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую позицию с прямым влиянием на развитие одного из приоритетных направлений бизнеса;
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности в принятии решений, свободу действий при поддержке собственника и топ-менеджмента;
• Возможность построить с нуля масштабируемую розничную систему, задать стандарты и культуру обслуживания;
• Прозрачную и результат-ориентированную систему мотивации, включая участие в прибыли розничного направления после выхода сети на операционную эффективность;

Контакты:
Просим направлять резюме с кратким сопроводительным письмом, отражающим релевантный опыт. Конфиденциальность гарантируется. Готовы обсуждать условия сотрудничества с кандидатами из других регионов России.

Требования:

Опыт работы в сетевом, розничном канале от 1 года.

Наличие подтвержденных достижений .

​​​​​​​