Ведущий менеджер по продажам

SP. CANDLE — Санкт-Петербургский бренд, выросший из семейной мастерской в большую компанию по производству ароматов для дома и сопутствующих товаров. Вот уже 8 лет мы создаем авторские ароматы, которые не просто передают наши жизненные ценности, но и помогают клиентам раскрыть потенциал своего бизнеса.

Ищем сильного ведущего менеджера по продажам, который умеет совмещать личные продажи, стратегическое мышление и координацию небольшого отдела. Если вы умеете продавать не «что угодно», а находить, развивать и удерживать клиентов в продуктовом сегменте b2b — вам к нам.

Что будет входить в зону вашей ответственности

1. Продажи (основной фокус)
-Постановка и выполнение общего / личного плана продаж
-Поиск и привлечение новых партнеров, заинтересованных в регулярной закупке ароматической продукции (оптовое направление)
-Ведение ключевых клиентов: переговоры, анализ условий, сделки, сопровождение
-Работа с отделом маркетинга — участие в разработке акций, обработка лидов, отстройка от конкурентов
-Взаимодействие со складом, логистикой, производством по отгрузкам и остаткам

2. Координация линейных менеджеров
-Постановка задач и контроль KPI отдела (в подчинении 3 менеджера – опт, спецзаказы и маркетплейсы)
-Поддержка менеджеров по сложным сделкам
-Вовлечение в обучение и адаптацию новых сотрудников

3. Аналитика и развитие продаж
-Сегментация клиентской базы по объемам и потенциалу, подготовка предложений по каждой категории
-Сбор и структурирование обратной связи от клиентов, передача в соответствующие отделы
-Прогнозирование продаж с учетом сезонности

4. Отчётность и документооборот
-Подготовка еженедельных и месячных отчётов по продажам, аналитика по итогам
-Актуализация рабочих таблиц, прайсов, базы знаний
-Контроль оплат и дебиторской задолженности вместе с бухгалтерией

5. Внешние активности
-Участие в выставках, конференциях, встречах с партнерами.
-Участие в подготовке кейсов, материалов, презентаций.

Что для нас важно:
-Опыт в активных b2b-продажах от 3 лет
-Умение управлять циклом сделки от «холодного» до повторного заказа
-Уверенное владение Excel, работа в CRM Bitrix24 и 1С Мой склад
-Умение искать и находить информацию (Google, ИИ)
-Структурность, системность, понимание логики в продажах
-Ответственность и личная вовлеченность в процессы, нацеленность на результат
-Умение работать в команде и слышать запросы коллег

Что мы предлагаем:
-Работа в устойчивом бренде с авторской продукцией
-Удобный график 5/2 с 10-18 (8-часовой рабочий день)
-Комфортабельный офис (5 минут от ст. м. Горный институт)
-Оплачиваемый испытательный срок во время которого мы обязательно окажем поддержку и поможем разобраться в нашем продукте
-Оформление по ТК РФ
-Прозрачная система оплаты труда
-Корпоративные мероприятия и выезды (на природу, в музеи, театр и др.)

Доход: обсуждается по итогам собеседования (фикс + мотивация)

Откликайтесь или пишите сразу с кейсами — будем рады знакомству!