Руководитель отдела продаж в рекламное агентство

Рекламное агентство "Такса" работает на рынке Екатеринбурга двадцатый год.Специализируемся в сфере рекламы на транспорте.Мы являемся эксклюзивными собственниками следующих рекламных носителей:- стикеры в вагонах метро Екатеринбурга,- рекламные плакаты на станциях метро Екатеринбурга,- рекламный видеоэкран на станции метрополитена "Площадь 1905 года",- рекламные стенды в лифтах УК "Орджоникидзевская" (мкрн. Уралмаш).- маршрутки (наружное брендирование бортов и листовки в салонах).

Дополнительно мы предлагаем нашим клиентам остальные виды транзитной рекламы в Екатеринбурге, собственниками которых не являемся: маршрутки, трамваи, автобусы, электрички и поезда "Ласточка", такси (наружное брендирование и реклама в салонах транспортных средств). Также мы берем иногда в работу проекты по размещению наружной рекламы (уличные экраны, статика 3*6 и др. форматы "наружки"). А еще у нас сильные скилы в indoor-рекламе (экраны и листовки в лифтах и возле подъездов жилых домов, инвентарь в БЦ/ ТРЦ, direct-mail и т.д.). Но баинг не самоцель, эти заказы мы не ищем и берем в работу только то, что само налипло в процессе продажи наших собственных носителей.

Обязанности: Управление отделом продаж, наставничество;

• Выполнение плановых показателей по объему и выручке;
• Участие в постановке плановых показателей, контроль их выполнения;
• Адаптация сотрудников, в том числе в условиях ежедневно меняющегося рынка и условий труда;
• Участие в формировании продуктов агентства, их ценности для клиента и формировании ценовой политики;
• Формирование стабильного притока новых клиентов в агентство, из которых 80% должны оставаться текущими;
• Проведение собеседований с кандидатами, найм на работу менеджеров Отдела продаж;
• Обучение менеджеров по продажам в рекламном агентстве с нуля, успешный их вывод на сделки спустя месяц испытательного срока;
• Построение системы мотивации для себя и новых сотрудников в отделе продаж;
• Выявление текущих и будущих потребностей у клиентов из базы (контакты ЛПР, которые работали с нами или оставляли входящую заявку), а также создание ценности приобретения дополнительных продуктов агентства;
• Поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры, обработка входящих заявок от новых клиентов;
• Формирование КП и презентаций для клиентов;
• Согласование коммерческих условий рекламных кампаний;
• Переговоры на разных уровнях, зум-переговоры и личные встречи с клиентами;
• Заключение сделок;
• Успешная отработка возражений в условиях высоко-конкурентной среды;
• Контроль реализации рекламных проектов;
• Контроль ведения существующей клиентской базы в CRM Bitrix24, ее обновления; контроль показателей исходящих звонков, встреч и сделок по Отделу продаж;
• Проведение еженедельных собраний в Отделе продаж;
• Написание скриптов и регламентов холодных звонков/проведения встреч/отработки возражений;
• Совместное с командой прохождение тренингов, выезд на конференции и тим-билдинг мероприятия;
• Проведение различных конкурсов по показателям в продажах и внедрение системы поощрений внутри Отдела продаж;
• Участие в тендерах;
• Контроль исполнения KPI Отдела продаж (кол-во исходящих звонков, кол-во сделок, рентабельность сделок);
• Требования: Опыт работы в рекламном агентстве полного цикла, либо в компании-собственнике рекламных носителей (щиты 3*6, радио, ТВ и т.д.), либо в digital-агентстве на аналогичной позиции;
• Условия: Оклад 120000 руб. плюс 3% от выручки со своих личных сделок, плюс 2% от прибыли со сделок Отдела продаж (потолок дохода отсутствует);
• План Отдела продаж - 18 млн. руб. (90 сделок в месяц), 95% продаж собственные носители, остальное баинг.
• Средний доход на данной должности составляет 280 000 руб.;
• Комфортный офис в центре Екатеринбурга (Московская 44, офис 21, р-н ТРЦ "Алатырь");
• Контракт на право размещения рекламы в метрополитене действует до 2033 года;
• Агентство планирует цифровизацию инвентаря (установка digital-видеомониторов в вагонах метро);
• Подчинение напрямую собственнику рекламного агентства (Васильев И.В.)