FMCG Коммерческий директор, Варшава

О компании

Мы — международный холдинг в сфере дистрибуции и логистики FMCG. Более 5 лет успешно работаем в Европе. С 2021 года активно развиваем бизнес в Польше: растём, расширяем клиентскую базу и предлагаем высококачественные продукты и решения.

Локация: Варшава, Польша

Мы предлагаем -

• Высокий доход (обсуждается на собеседовании)

• Возможность влиять на стратегию компании

• Тёплую, дружелюбную атмосферу

Функциональные обязанности -

Стратегическое и операционное управление

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, включая краткосрочные и долгосрочные планы продаж

• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности клиентов для выявления перспективных направлений

• Постановка задач и контроль работы отдела продаж и отдела поддержки продаж, включая управление ключевыми клиентами (Key Account Management)

• Формировать планы продаж по категориям продукции, регионам и клиентам

• Взаимодействовать с другими отделами компании

• Постановка задач и контроль работы отдела продаж и отдела поддержки продаж

Работа с клиентами и партнёрами

• Контролировать выполнение условий поставок, вести переговоры по улучшению коммерческих условий

• Отслеживать ассортиментную политику и обеспечивать конкурентоспособность продукции

• Поддерживать и развивать отношения с покупателями и поставщиками

• Организовывать заключение контрактов с сетями и крупными клиентами

Маркетинг и продвижение

• Разрабатывать маркетинговые программы и промо-мероприятия

• Координировать продвижение брендов и маркетинговую активность

Финансы и логистика

• Контролировать выполнение планов по выручке, марже и прибыльности

• Обеспечивать устойчивый рост ключевых показателей

• Управлять цепочкой поставок и оптимизировать складские запасы

Управление командой и аналитика

• Развивать и поддерживать мотивацию команды

• Подготавливать аналитические отчёты, оценивать эффективность коммерческой деятельности

• Разрабатывать корректирующие действия при необходимости

Требования -

• Знание польского и английского языков на уровне B2–C1

• Опыт работы на должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж в FMCG

• Высшее образование (бизнес, маркетинг, экономика или менеджмент)

• Сильные переговорные навыки и лидерские качества

• Знание различных CRM, уверенный пользователь MS Excel

• Навыки аналитики и управления командой