Региональный представитель

Компания Индид — российский разработчик программного обеспечения в сфере информационной безопасности. Мы создаем корпоративные продукты для защиты айдентити, которые обеспечивают многофакторную аутентификацию пользователей, контроль доступа к ресурсам и управление цифровыми сертификатами. Наши инновационные решения помогают выявлять и предотвращать атаки на айдентити, а также эффективно расследовать инциденты ИБ.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Мы ищем опытного специалиста в команду Business Development.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Поиск и развитие клиентов в регионе;

• Проведение встреч, демо, презентаций решений;

• Работа с ЛПРами: ИТ-директорами, директорами по ИБ, закупками;

• Участие в тендерах (сбор требований, спецификаций, ТЗ, обоснований);

• Сопровождение сделки до финального подписания (или передача на аккаунт/сейлз-инженера);

• Привлечение новых партнеров (интеграторы);

• Совместные визитами к клиентам с партнёром;

• Организация обучающих мероприятий: митапов, воркшопов, пресейлов;

• Продвижение через партнеров;

• Мониторинг лояльности;

• Выстраивание отношений с влияющими организациями: министерства, регуляторы;

• Проведение/участие в конференциях, профильных ивентах в регионе.

ЧТО НУЖНО ИМЕТЬ И ЗНАТЬ

Опыт работы:

• Опыт работы в продажах или развитии бизнеса в сфере информационной безопасности не менее 3-х лет;
• Успешный опыт привлечения новых клиентов и ведения сделок от первого контакта до подписания контракта;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и взаимодействия с ЛПР (лицами, принимающими решения);
• Участие в подготовке и проведении тендеров, а также опыт работы с коммерческими предложениями;
• Опыт публичных выступлений и подготовки презентаций к выступлениям;
• Опыт работы в интеграторе будет преимуществом.

Навыки:

• Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций;
• Знание процесса закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая этапы участия в тендерах и подготовку необходимых документов;
• Знание решений в области информационной безопасности, общий кругозор по ИБ и в частности по защите учетных данных;
• Умение проводить рыночные исследования и анализировать конкурентную среду;
• Знание рынка ИБ Сибири и Дальнего Востока.

Личностные качества:

• Проактивность и ориентация на результат;
• Высокая самоорганизация и ответственность;
• Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности;
• Инициативность и стремление к постоянному обучению и развитию.

Дополнительные требования:

• Опыт участия в профильных мероприятиях (конференциях, выставках) и готовность к публичным выступлениям;
• Готовность к большому количеству командировок.

Ожидаемые результаты:

• Успешное выполнение личного плана продаж и достижение установленных KPI;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, партнерами и дистрибьюторами;
• Подтверждение новых идей, ниш и сегментов для генерации новой выручки и расширения клиентской базы.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Работу в одном из наших офисов (в Москве, Санкт-Петербурге, Великом Новгороде) или удаленную работу, гибкий график;

• Образовательную программу, включающую в себя курсы английского языка, приобретение литературы, участие во внутренних и внешних обучающих мероприятиях;

• Программу внутренней мобильности (переходы и развитие внутри компании);

• Программы премирования за рекомендации новых сотрудников и внедрение идей;

• Преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.