Менеджер по оптовым продажам

О нас:
Новая компания с четкой стратегией развития и опытными сотрудниками с более чем 20-летним стажем в оптовой торговле. Мы растим команду профессионалов, где ценят инициативу, результат и дают возможность влиять на бизнес-процессы. Ваша работа будет напрямую влиять на рост компании и наших партнеров.

Обязанности:

• Полный цикл продаж: от поиска и холодного охвата новых B2B-клиентов (сети, оптовые компании, HoReCA) до заключения долгосрочных договоров и их сопровождения.
• Развитие партнерских отношений: глубокий анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений, увеличение среднего чека и лояльности.
• Ведение и актуализация базы клиентов: строгое соблюдение воронки продаж, прогнозирование и планирование личных показателей.
• Экспертиза и консалтинг: проведение презентаций продукта, переговоров на всех уровнях принятия решений, работа с возражениями.
• Анализ рынка: мониторинг активности конкурентов, поиск новых ниш и перспективных каналов сбыта.
• Кросс-функциональное взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и финансов для обеспечения безупречного сервиса для клиентов.

Требования:

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж в B2B (от 1 года), подтвержденный реальными достижениями (готовность обсудить цифры на собеседовании).
• Умение самостоятельно выстраивать продажи "с нуля" и вести переговоры на всех уровнях.
• Навык работы с возражениями, основанный на понимании бизнес-процессов клиента.
• Высокая обучаемость и готовность осваивать новые инструменты.
• Нацеленность на результат и финансовое вознаграждение. Клиентоориентированность как стиль мышления.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в смежной отрасли (связанной с активными продажами).
• Понимание основ бюджетирования и маржинальности сделки.
• Наличие наработанной базы контактов в сфере розничной торговли будет плюсом при трудоустройстве.

Условия:

• Формат работы: Гибридный (офис + встречи с клиентами). Офис – ул. Топоркова.
• Доход: не просто оклад, а мотивирующий пакет.
  • Фиксированная часть: оклад от 80 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования, исходя из вашего опыта).
  • Переменная часть: ежемесячный процент от закрытых сделок и перевыполнения плана.
  • Прозрачная система бонусов: за выполнение плана, за привлечение ключевых клиентов, управлению дебиторской задолженностью.
• Развитие и поддержка:
  • Наставничество от руководителя отдела продаж и опытных коллег.
  • Карьерная траектория: возможность роста до старшего менеджера, руководителя группы или направления.
• Корпоративная культура:
  • Профессиональная команда без бюрократии.
  • Открытый диалог с руководством: ваши идеи будут услышаны.
  • Совместные мероприятия, летние и зимние корпоративы.

Как мы выстроим процесс подбора:

Знакомство и Профессиональное интервью: Встреча с коммерческим директором. Разбор ваших кейсов и наших задач. Обсуждение стратегических целей и вашей роли в них.
Мы ценим ваше время и гарантируем обратную связь после каждого этапа.

Откликнуться на вакансию:
Готовы расти вместе с нами? Присылайте свое резюме, и в ответном письме кратко напишите, какой из ваших профессиональных достижений считаете самым значимым и почему.​​​​​