Руководитель тендерного направления (Охотник за прибылью)

Вакансия: Руководитель тендерного направления (Охотник за прибылью). В перспективе Коммерческий директор.

О нас:
Мы — динамичная компания в сфере гражданского и промышленного строительства. Мы не ждем, когда нам принесут заявку. Мы сами находим деньги на рынке. Наша стратегия — агрессивный рост через победы в ключевых тендерах. Мы ищем не менеджера, а лидера-«капитана», который возглавит этот штурм.

Кто нам нужен?
Если вы видите в карте закупок не скучные документы, а поле для охоты; если вы можете проанализировать тендер и за 5 минут понять, как его выиграть и сколько на нем можно заработать; если ваша натура — это азарт победы и жесткая коммерческая дисциплина — эта вакансия для вас.

Ваша главная цель:
Системно искать, анализировать и выигрывать конкурсы и тендеры, которые приносят компании максимальную маржинальность и создают стабильный денежный поток. Вы не поддерживаете процессы, вы создаете прибыль «с нуля».

Чем вы будете заниматься (Ваша зона ответственности):

1. ОХОТА ЗА ПРИБЫЛЬЮ:

• Ежедневный мониторинг всех ключевых площадок и коммерческих тендерных площадок в поиске «лакомых» лотов в строительной и смежных отраслях.
• Экспресс-анализ тендеров: Быстрая оценка потенциальной доходности лота, рисков, уровня конкуренции и «заточенности» под конкретных поставщиков. Принятие решения — «входить / не входить».
• Глубокий анализ выбранных тендеров: Расчет окончательной себестоимости предложения (совместно с отделом закупок), определение стратегии ценообразования для победы с целевой маржой.

2. УПРАВЛЕНИЕ И СИСТЕМАТИЗАЦИЯ:

• Внедрение и отладка «тендерного конвейера»: Создание эффективной системы от поиска до подачи заявки. Выстроить процесс так, чтобы он работал как часы.
• Анализ эффективности: Формирование KPI и отчетности по выигранным тендерам, конверсии, объему привлеченных средств и маржинальности.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3-х лет именно на стороне ПОСТАВЩИКА с фокусом на активный поиск и победу в тендерах.
• Доказанные успехи: Конкретные примеры выигранных тендеров с объемом от 5 млн руб. и выше, которые вы нашли и довели до победы самостоятельно. Готовность рассказать о своей самой большой победе и самом горьком поражении.
• Глубокая экспертиза в одной или нескольких товарных группах: строительные материалы, оборудование, СМР и т.д.
• Ярко выраженная коммерческая жилка и азарт.
• Высокая скорость принятия решений.
• Аналитический склад ума: Умение быстро «прикидывать в уме» цифры и считать маржинальность.

Условия и что мы предлагаем:

• Заработная плата: высокий % от прибыли с выигранного тендера (или от суммы выигранного контракта) + фиксированный оклад. Итоговый доход от 150 000 до 300 000+ руб. для результативного специалиста.
• Прозрачная система мотивации: Вы напрямую зарабатываете себе на процентах. Ваш доход ограничен только вашей эффективностью.
• Роль ключевого драйвера роста компании. Вы создаете денежный поток.
• Техническая и административная поддержка: доступ ко всем необходимым площадкам, ЭЦП, юридический отдел.
• Реальная перспектива стать Коммерческим директором.

Идеальный кандидат — это «Охотник»:

• Проактивный: Сам ищет цель, а не ждет указаний.
• Аналитик: Видит цифры и риски за документами.
• Дисциплинированный.
• Коммерсант: Понимает, что главное — не просто выиграть, а выиграть с прибылью.

Как откликнуться?

Если вы читаете это и чувствуете, что это про вас — действуйте. Присылайте резюме. В сопроводительном письме ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите:
«За последний год я выиграл(а) X тендеров на общую сумму Y млн рублей. Самый крупный выигранный лот — Z млн рублей по [укажите предмет тендера]».