Product Owner EdTech

Мы ищем инициативного, стратегически мыслящего и энергичного Product Owner EdTech, готового работать в динамичной и инновационной среде.

Если вы хотите стать частью одного из ведущих университетов страны, помогать бизнесу находить решения на стыке обучения, технологий и аналитики данных и работать с крупнейшими компаниями России — эта вакансия для вас!

Вы наш человек, если:

• Вы - консультант, а не просто продавец: умеете слушать клиента и диагностировать его боли (текучка кадров, низкая квалификация команды, долгий онбординг).
• Вас не пугают слова «искусственный интеллект», «аналитика данных» и «ROI». Наоборот — вы понимаете их бизнес-ценность.
• Умеете переводить сложные концепции на язык бизнеса и говорить с HR о вовлечённости, а с CEO — о росте прибыли.
• Искренне верите, что технологии меняют корпоративное обучение, и хотите быть на передовой этой трансформации.

Ключевые задачи

• Ведение полного цикла продаж EdTech-решений: от поиска и квалификации лидов до подписания контрактов (компании с численностью 100+ сотрудников).
• Проведение экспертных демонстраций продукта (LMS + AI-модули) с акцентом на ценность, а не функции.
• Формирование и защита коммерческих предложений на основе расчёта ROI для клиента.
• Выявление и формализация потребностей клиента → передача в продуктовую команду.
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами как стратегический партнёр по развитию их персонала, включая продажи программ корпоративного обучения.

Требования к кандидату / Навыки и опыт

Обязательно:

• Опыт успешных продаж в B2B от 2–3 лет (желательно в IT, SaaS, HR-Tech или консалтинге).
• Навыки ведения переговоров с первым лицами компаний и HR-директорами.
• Способность разбираться в сложных продуктах: ценность, технические особенности, конкурентные преимущества.
• Сильные презентационные навыки: структурирование информации, работа с возражениями, умение убеждать.

Будет плюсом:

• Опыт продаж решений в области аналитики данных, BI или AI.
• Понимание принципов работы AI/ML и умение объяснять их бизнес-пользу.
• Знание рынка корпоративного обучения (L&D), ключевых игроков и трендов.
• Навыки consultative selling / solution selling.

Мы предлагаем

• Продукт с сильным value proposition: не «ещё одна LMS», а уникальное EdTech-решение с AI.
• Работа на быстрорастущем рынке корпоративного обучения и AI.
• Прямое взаимодействие с C-level клиентами (HRD, CEO, L&D).
• Возможность влиять на развитие продукта (фидбек с рынка идёт в продуктовую команду).
• Конкурентный фикс + % от продаж, прозрачная система мотивации.
• Гибкий формат работы: офис в Томске либо удалёнка.
• Сильная команда, которая верит в EdTech и делает проекты федерального уровня.

Готовы присоединиться к нам?

Отправьте Ваше резюме и сопроводительное письмо в Telegram @prokise (Хлыстова Евгения) с темой «Product Owner EdTech».
Мы ждем именно вас!

Томский государственный университет – создаем будущее вместе!