Менеджер по продажам в сегменте В2В

Компания:

ColdFire — решения для пожарной безопасности и водо-/нефтеподготовки: реагенты, инженерный сервис, пилоты, документация TDS/MSDS и сертификация.

• Вести полный цикл B2B-сделки: ICP-квалификация → встреча/презентация → КП с расчётом экономики → согласование → контракт → сопровождение. Работа строго в CRM с прогнозом и задачами.

  - Развивать целевые аккаунты (ABM): карта ЛПР, квартальный план встреч, пилоты 14–30 дней с актами эффективности и переводом в долгосрочные контракты.

  - Готовить коммерческие предложения и пакеты «реагент + сервис», прикладывать TDS/MSDS/сертификаты, соблюдать матрицу скидок/маржи.

  - B2G (тендеры): мониторинг закупок, квалификация по ТЗ, решение bid/no bid, комплект заявок, участие в разъяснениях, контроль сроков и обеспечений до исполнения контракта.

  - Держать SLA реакции: первичный ответ ≤10 минут, развёрнутый ≤2 часов в рабочее время; аккуратный документооборот и статусы для клиента.

• Опыт B2B/B2G-продаж от 1–2 лет в промышленности/инжиниринге/логистике/HoReCa/IT/смежных.

  - Навыки работы с ТЗ, КП, тендерной документацией; понимание цикла закупок и маржинальности.

  - Уверенная работа в CRM, деловая переписка, точный прогноз.

  - Плюсом: опыт с пенообразователями/реагентами водоподготовки, знание тендерных площадок, базовая логистика и матрица скидок.

• Лиды и маркетинг (сайт, каталоги, PPC, outbound по ICP), готовые шаблоны КП/договоров, калькуляторы себестоимости/маржи.

  - Инженерный пресейл: экспертиза дозировок, методики замеров, акты эффективности, участие в пилотах и обучении клиента.

  - Рост: прозрачные KPI и грейды → старший менеджер → тимлид B2B/B2G → РОП.

  - Команду, где ценят скорость, точность и соблюдение SLA/комплаенса.