Руководитель отдела продаж и маркетинга, CMO (EdTech AI-платформа)

Привет! Мы – компания Winny AI, разработчик Winny AI Tutor. Это – инновационный ИИ-репетитор, который помогает школьникам учиться с удовольствием и достигать новых вершин, а родителям и учителям видеть реальный прогресс, успехи и точки для роста академических результатов учеников. Мы объединяем талантливых людей, чтобы создавать будущее образования уже сегодня!

Если ты умеешь строить GTM стратегии, масштабировать B2C подписочные сервисы, выстраивать B2B-продажи в EdTech и хочешь участвовать в развитии продукта, который реально меняет жизнь, эта вакансия для тебя!

Обязанности

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии (маркетинг + продажи) для B2C и B2B направлений.

• Вывод продукта на рынок: формирование GTM-стратегии, валидация гипотез, запуск каналов привлечения.

• Построение и развитие отдела маркетинга и отдела продаж: выстраивание процессов, найм, постановка KPI/OKR, обучение, мотивация и командное развитие.

• Управление каналами привлечения, в том числе: digital маркетинг (в т.ч. SEO, SMM), партнёрские каналы и сотрудничество с блогерами/амбассадорами, оффлайн каналы.

• Развитие B2B-направления: выстраивание воронок продаж для школ и организаций, создание партнёрских предложений, работа с корпоративными клиентами.

• Планирование и контроль маркетингового и коммерческого бюджета; оптимизация CPA, CAC, ROMI.

• Анализ эффективности маркетинговых активностей в BI-инструментах.

• Совместная работа с продуктовой и технической командами над офферами, монетизацией и удержанием пользователей.

• Периодическая отчётность по KPI и P&L.

Требования

• От 3 лет опыта на руководящих позициях в маркетинге в EdTech.

• Опыт создания и развития B2B-отдела продаж в EdTech: построение воронок продаж для школ/организаций, развитие партнёрских программ.

• Опыт вывода IT-продуктов (не обязательно EdTech) на рынок: разработка и реализация GTM-стратегии, запуск каналов привлечения и валидация product-market fit.

• Опыт развития мобильных приложений (не обязательно EdTech) с B2C-подписочной моделью и успешный опыт масштабирования платящей аудитории.

• Практический опыт построения отдела маркетинга и продаж.

• Опыт работы с разнообразными online- и offline-каналами продвижения.

• Умение вырабатывать маркетинговые гипотезы, обосновывать их количественно, приоритезировать, реализовывать и измерять эффективность по итогам проверки.

• Умение моделировать маркетинговые воронки.

• Уверенное владение digital-инструментами. Умение применять современные AI-инструменты для маркетинга.

• Опыт работы со сквозной аналитикой и дашбордами продуктовых и маркетинговых метрик (BI-системы). Умение оценивать ROI и другие метрики рекламных каналов.

• Аналитический склад ума, системность, умение разговаривать и оценивать результативность на языке цифр.

• Умение четко сформулировать задачи и управлять исполнителями и отделом.

Преимуществом будет

• Успешные кейсы применения концепции Growth Hacking (наш маркетинг тесно связан с командой продукта и разработки).

• Опыт вывода на рынок инновационных продуктов.

• Опыт развития продуктов с AI-функциями.

• Опыт внедрения систем управления проектами.

• Опыт внедрения CRM для B2B продаж.

• Опыт работы по B2G направлению в сфере EdTech.

• Опыт развития EdTech продуктов в сфере школьного образования.

• Опыт развития продуктов с несколькими ЦА одновременно (в нашем случае - ученики/родители/учителя-репетиторы).

• Опыт запуска и масштабирования продаж на международных рынках.

• Знание английского языка для работы с международными партнёрами.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК.

• Фиксированный оклад + бонусы и система мотивации, привязанная к KPI и результатам продаж.

• Удалённая работа. Возможность оффлайн-встреч в офисе в Екатеринбурге.

• Гибкий график.

• Возможность влиять на продукт и стратегию компании, широкие полномочия по развитию направления.