Менеджер маркетплейсов (Ozon)

Компания: Fauraplus – динамично растущий российский производитель качественной мебели для ванных комнат. Мы представлены на ведущих маркетплейсах и ежегодно показываем рост продаж более 50%. Наша цель – лидерство в своей нише с фокусом на прибыльность и системность.

Задачи:

• Глубокий анализ и управление воронкой продаж для выделенного сегмента ассортимента компании на Ozon.

• Полный контроль конверсии по вверенным товарам:

  • Конкурентный анализ: Мониторинг позиций, цен, ассортимента и активности конкурентов.

  • Оптимизация контента: Оценка привлекательности карточек (фото, видео, тексты), формирование ТЗ для дизайнеров, определение и усиление УТП.

  • Управление репутацией: Контроль рейтинга товаров и отзывов, анализ причин негатива.

  • SEO-продвижение: Постоянная работа над видимостью карточек в поиске Ozon.

  • Управление остатками: Контроль наличия товара на складах Ozon для исключения потерь продаж (взаимодействие с отделом логистики).

  • Ценообразование: Определение конкурентной и привлекательной цены с постоянным расчетом и оптимизацией рентабельности, учетом себестоимости, комиссий и конъюнктуры рынка.

• Управление и оптимизация рекламных кампаний внутри Ozon: настройка, ведение, расчет ROI, поиск эффективных связок.

• Тесное взаимодействие с отделами логистики, поддержки, дизайна и старшим менеджером для выстраивания эффективных процессов и коммуникации.

• Еженедельная подготовка аналитических отчетов по продажам, рентабельности вверенного сегмента, эффективности рекламы.

• Выявление точек роста и "узких мест" в воронке продаж для закрепленных товаров и реализация мер по их устранению/усилению.

Чем НЕ придется заниматься (на первом этапе):

• Поиск и запуск принципиально новых товарных категорий.

• Работа с другими маркетплейсами (Яндекс Маркет – не в приоритете для этой позиции).

• Прямое управление логистикой FBS, FBO.

• Обработка отзывов, вопросов.

Мы ждем от кандидата:

Обязательно:

• Опыт работы менеджером маркетплейсов от 2-х лет, с фокусом на Ozon.

• Глубокое знание личного кабинета продавца Ozon, его инструментов, логистических схем (FBS/FBY), правил и особенностей площадки.

• Системное понимание воронки продаж на маркетплейсах и факторов, влияющих на конверсию на каждом этапе.

• Подтвержденный опыт настройки и оптимизации рекламы внутри Ozon.

• Навыки комплексного анализа товарных карточек: SEO, контент, конкурентное окружение, ценообразование, рейтинг/отзывы.

• Сильные аналитические навыки: Умение работать с большими объемами данных (Excel/Google Sheets – сводные таблицы, формулы), выявлять закономерности, строить прогнозы, рассчитывать рентабельность SKU.

• Внимание к деталям, системность, ответственность.

• Готовность работать удаленно с возможностью редких визитов в офис (г. Волгодонск) по согласованию.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в категории "Мебель" или "Товары для дома".

• Опыт работы в смежных конкурентных категориях (крупная бытовая техника, сантехника, строительные материалы).

• Опыт использования сервисов аналитики для маркетплейсов.

• Навыки работы в команде и кросс-функционального взаимодействия.

Ключевые Soft Skills:

• Аналитический склад ума / Работа с данными (Критически важно!)

• Проактивность / Инициативность (в рамках поставленных задач, готовность предлагать решения)

• Внимание к деталям / Точность

• Коммуникабельность / Умение работать в команде

• Обучаемость / Готовность работать по выстраиваемым процессам.

Мы предлагаем:

• Стабильную работу в растущей производственной компании с понятными амбициозными целями.

• Возможность глубоко погрузиться в системную работу с ключевым ассортиментом на Ozon, с фокусом на аналитику воронки и рентабельность.

• Работу в команде профессионалов (отдел продаж, логистика, дизайн, поддержка) под руководством опытного наставника.

• Возможность проявить инициативу: Предлагать и обосновывать свои стратегии развития вверенного сегмента товаров в рамках общей системы компании.

• График работы: 5/2 (пн-пт) с 8:00 до 17:00 по МСК.

• Формат работы: Удаленно (основной), с возможностью гибридного формата (редкие визиты в офис в г. Волгодонск по согласованию).

• Конкурентную заработную плату:

  • Пробный период (2 месяца): Фиксированная оплата 65 000 рублей на руки.

  • После успешного прохождения испытательного срока: Оклад + бонус.

    • Оклад: 65 000 рублей на руки.

    • Ежемесячный бонус : До 25 000 - 35 000 рублей, в зависимости от выполнения плановых показателей по продажам и, главным образом, повышению рентабельности на вверенном сегменте ассортимента. (Общий потенциальный доход: 80 000 - 100 000 рублей на руки).

• Официальное оформление по ТК РФ.

Этапы отбора:

Рассмотрение резюме.

Телефонное интервью с HR.

Онлайн-собеседование со Старшим менеджером (разбор кейсов по анализу воронки, оптимизации карточки, расчету рентабельности на Ozon).

(Опционально) Тестовое задание (анализ данных карточки/сегмента, предложения по оптимизации конверсии и маржи).

Финальное интервью.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме обязательно укажите:

Ваш опыт работы конкретно с Ozon (продолжительность).

Конкретный пример вашей работы по анализу и оптимизации воронки продаж для товара/категории (какие метрики смотрели, какие проблемы выявили, какие действия предприняли, какой результат получили - желательно в цифрах: рост CVR, снижение CAC, увеличение маржи).

Ваш подход к расчету и повышению рентабельности товара на маркетплейсе.

Готовность к формату работы (удаленно с редкими визитами в Волгодонск)

Ждем аналитически сильных менеджеров Ozon, готовых к глубокой работе с воронкой продаж и фокусом на результат и маржу!