Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

В компанию "КДВ" требуется "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)".

KDV - международная компания по производству продуктов питания (кондитерских и макаронных изделий, снеков, соусов и другой продукции). Ключевые торговые марки: «Яшкино», «Бабкины семечки», «Кириешки», O’Зera, Baby fox, «Балтимор», Calve и другие.

Функционал:

• Работа с региональными сетями СПб;
• Поддержание связи с клиентом и решение возникающих вопросов, взаимодействуя с другими отделами компании;
• Предоставление необходимой поддержки и информации клиенту;
• Обеспечение и контроль выполнения договоренностей;
• Понимание потребностей клиента и предложение решений;
• Контроль ассортиментной матрицы, ввод/вывод/ротация SKU;
• Анализ пенетрации по сети по каждому SKU;
• Анализ проникновения по каждому SKU (% от кол-ва ТТ сети);
• Проведение анализа продаж в торговых сетях, выстраивание эффективной стратегии увеличения продаж;
• Ценообразование;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка промо-предложений, согласование акций;
• Отработка претензий со стороны сети;
• Определение необходимости переговоров, предоставление необходимой информации для переговоров.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности в сфере FMCG от 3-х лет (желательно продукты питания);
• Знания в области маркетинга/трейд-маркетинга, инструментов продвижения продукции в сетевом канале;
• Знание техники продаж, техники переговоров на высоком уровне;
• Понимание формирования финансовых отчетов, практический опыт выстраивания бизнес-процессов;

Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом;
• График работы: 5\2, удаленный формат работы;
  Готовность командировкам по необходимости;
• Высокие темпы развития сотрудника;
• Льготное кредитование\рефинансирование после прохождения испытательного срока;
• Зарплатная карта с кэшбэком, высокими ставками по вкладам и бонусами.

KDV сейчас:

14 фабрик, выпускающих продукцию на территории России;
Более 150 торговых филиалов в РФ и за ее пределами;
15 распределительных центров;
Более 1200 розничных супермаркетов "Ярче";
Собственная система логистики, охватывающая территорию России, страны ближнего и дальнего зарубежья;
Более 25 тысяч сотрудников.