Коммерческий директор

Коммерческий директор (с перспективой роста до Директора компании)

Коллеги, предлагаем вакансию нашего партнера - динамично растущего завода в Нижегородской области, которое специализируется на металлообработке и литье для ключевых отраслей промышленности. Команде из 25 человек нужен - Коммерческий директор. Это абсолютно новая позиция.

И не просто роль коммерческого директора, а уникальная возможность выстроить процессы и возглавить коммерческий блок в компании на этапе активного роста, но и стать впоследствии Генеральным Директором.

Мы предлагаем:

• Ясную карьерную перспективу:

  Через 1-1.5 года – переход на позицию Генерального Директора с операционным управлением компанией.

  Через 5 лет успешного сотрудничества – возможность партнерства / опциона (совладения).

• Прямое влияние на стратегию и развитие компании с самого начала.

• Реальная возможность сформировать команду, процессы и культуру "под себя" и свое видение.

• Гибкий график работы - фокус на результат, а не на отсиживание часов. Встречи с собственником 3-4 раза в неделю. Вы управляете своим временем для достижения целей. Первый месяц нужно будет находится на заводе, чтобы максимально быстро погрузится во все процессы.

• Конкурентный доход: Оклад + мощный процент от прибыли/выручки (KPI). Обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.

• Многоуровневая система бонусов:

Ежемесячный KPI (5 ключевых показателей эффективности).

Квартальный % от результатов.

Годовой % от прибыли.

• В период адаптации вы будете работать в тесном контакте с собственником компании.

• Поддержку в релокации.

Ключевые цели коммерческого директора на старте:

Через 3 месяца:

• Загрузка производственных мощностей достигла 30%.

• Подписано 5 новых контрактов, из них 1-2 – значительного объема.

• Создана и заполнена воронка продаж, обеспечивающая планы на следующие 3 месяца.

Через 6 месяцев:

• Загрузка производства вышла на уровень 50% (обеспечивается постоянным потоком заказов).

• Появилось не менее 3-5 постоянных клиентов, размещающих повторные заказы.

• Контроль над дебиторской задолженностью обеспечен.

• Запущены в работу новые источники/методы привлечения клиентов.

Вы тот самый кандидат, если :

• Ваш опыт подтвержден конкретными цифрами (загрузка, объем продаж, новые клиенты).

• имеете успешный опыт работы Коммерческим Директором/Руководителем продаж в смежных отраслях промышленности:

  • Машиностроение (энергетическое, сельскохозяйственное, железнодорожное)

  • Производство насосов, компрессоров, запорной арматуры

  • Автокомпоненты (особенно для грузовиков/спецтехники)

  • Поставки для верфей, авиазаводов

  • Инжиниринг (литье, мехобработка)

  • Линии мехобработки

• умеете "проходить везде и договариваться со всеми". Понимаете, как находить ЛПР в целевых компаниях и выстраивать отношения через личные контакты. Умеете читать чертежи (мехобработка, литье) – это критически важно для диалога с клиентами и технологами.

• предприниматель по мышлению - имеете опыт работы в малом/среднем бизнесе и создания направлений "с нуля". Стремитесь не просто к должности, а к партнерству. Готовы брать на себя ответственность за результат без тотального контроля сверху.

• способны выстроить работающие процессы продаж и аналитики в условиях ограниченных ресурсов.

• Готовы к релокации: Производство находится в д. Завражное (Нижегородская обл., ~1 час от Н.Новгорода, ~30 мин от г. Бор). Рассматриваем кандидатов, готовых переехать в Нижний Новгород или г. Бор.

Важно:

• Эта позиция не для кандидатов из крупных системных холдингов , без опыта работы в условиях неопределенности.

• Это не работа "от звонка до звонка" в офисе. Нам важен результат, а не присутствие.

Как стать частью сильной и растущей команды?

Если вы видите в этом вызове свою возможность и готовы принять его, то отправьте отклик с сопроводительным письмом с обязательным указанием конкретных достижений (загрузка производства, рост продаж, привлеченные ключевые клиенты) и описанием вашего отраслевого опыта