Руководитель группы региональных продаж

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

*По данным отраслевого обзора INFOLine E-Grocery Russia по итогам 2024 года.

Что нужно делать:

• Управлять командой региональных сотрудников (смешанная команда офис/удаленка);
• Контролировать выполнение KPI команды по планам продаж, ежедневно мониторит качество и объем выполняемой работы;
• Участвовать в разработке стратегии развития группы;
• Продумывать систему роста для сотрудников;
• Участвовать в подготовке стратегии подразделения;
• Автоматизировать процессов работы команды;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями в решении спорных вопросов или улучшении процессов;
• Контролировать и анализировать дебиторскую задолженность команды;
• Обеспечивать ведение/предоставление отчетности о выполнении планов/работ по вверенным категориям в соответствии с установленными сроками, либо по запросу непосредственного руководителя;
• Организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, проводить тренинги и приглашать специалистов;
• Составлять необходимую отчетность;
• Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

Мы рассчитываем, что ты:

• Имеешь опыт работы в корпоративных продажах на руководящих должностях не менее 2 лет;
• Обладаешь навыками анализа и формирования предложений по изменению текущих бизнес процессов;
• Обладаешь способностью менять работу и подходы в зависимости от ситуации;
• Знаешь и умеешь управлять метриками в процессе обслуживания клиентов;;
• Умеешь эффективно использовать инструменты для привлечения и развития клиентов;
• Умеешь выстраивать процессы и автоматизировать их;
• Обладаешь навыками работы в кросс-функциональной команде в роли лидера функции;
• Имеешь опыт работы с партнерами по оптовым отгрузкам (как преимущество);
• Продвинутый пользователь MS Office (Excel, PP); CRM; Jira.

Что мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.