Менеджер по продажам / B2B продукты (международная компания)

О компании

SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, бухгалтерию, логистику, международную торговлю, инвестиции, маркетинг и ИИ-автоматизацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением находится крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам, который будет продавать комплексные решения группы компаний: консалтинг, бухгалтерию, бизнес-центр, ИИ-автоматизацию, маркетинг и сопутствующие сервисы. Нам нужен не «оператор звонков», а консультант по продажам сложных решений — специалист, который понимает бизнес-процессы клиента, умеет выявлять потребности и предлагать оптимальные решения.

Идеальный кандидат сочетает:

• стратегическое мышление (видит бизнес как систему),

• умение задавать правильные вопросы и докапываться до причины,

• эмпатию в связке с деловой коммуникацией,

• опыт в B2B-продажах или консалтинге.

Основные задачи

• Ведение полного цикла B2B-продаж: от лида до заключения договора

• Диагностика потребностей клиента (интервью, выявление «боли»)

• Подготовка решений из портфеля компании (консалтинг, автоматизация, бухгалтерия и др.)

• Работа с входящими и целевыми лидами, а также развитие базы (LinkedIn, отраслевые сети)

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций

• Ведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров

• Работа в CRM (AmoCRM): сделки, статусы, аналитика

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (юристы, бухгалтерия, IT, маркетинг)

• Выполнение индивидуального и командного плана продаж

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах сложных решений (консалтинг, автоматизация, IT, финансы, индустриальные проекты)

• Либо опыт работы в бизнес-консалтинге/аудите

• Либо опыт руководства направлением (P&L, операционное управление)

• Умение вести переговоры и работать с возражениями

• Понимание бизнес-процессов (финансы, HR, маркетинг, операции)

• Разговорный английский язык (встречи и звонки с международными клиентами)

• Гибкость мышления, системная логика, деловая коммуникация

Условия

• Работа в международной группе компаний с офисами: Дубай / Москва / Шанхай

• Конкурентная фиксированная часть + бонусы от сделок

• Работа с квалифицированными лидами и крупными клиентами

• Прямое взаимодействие с руководством и продуктовыми командами

• Возможность карьерного роста до руководителя направления или РОПа