Исполнительный директор (руководитель агентства недвижимости)

О компании:

Мы — агентство недвижимости премиум-сегмента в Москве. Работаем с элитной жилой и коммерческой недвижимостью, сопровождаем инвестиционные проекты. У нас сильный бренд, принципы и команда. Наша цель — занять сильные позиции на рынке и выстроить масштабируемый бизнес.

Задачи:

1. Стратегия и P&L:

- Разработка и внедрение бизнес-стратегии (рост доли рынка, экспансия в новые сегменты).

- Управление бюджетом (25+ млн ₽/мес), контроль прибыльности, оптимизация издержек.

2. Продажи и операции:

- Личное ведение ключевых сделок (от 100 млн ₽).

- Автоматизация процессов: от воронок продаж до CRM (Bitrix24, YClients, AMO).

- Внедрение скриптов, обучение менеджеров (10+ человек).

3. Команда:

- Подбор, мотивация и удержание топ-специалистов.

- Внедрение KPI (конверсия, средний чек, LTV клиента).

- Корпоративная культура

4. Рынок и партнеры:

- Анализ конкурентов, разработка УТП

- Переговоры с застройщиками, банками, юр. компаниями.

- Поиск и заключение партнёрских договоров.

Требования (must have):

1. Опыт:

- 2+ лет в управлении агентством недвижимости/департаментом продаж (оборот от 200 млн ₽/год).

- Портфолио: успешные кейсы по масштабированию бизнеса.

2. Hard Skills:

- Финансовая грамотность: умение читать P&L, прогнозировать cash flow.

- Знание основ рынка, основных ФЗ, нюансов сделок с коммерческой и элитной недвижимостью.

- Владение CRM, инструментами анализа.

3. Soft Skills:

- Лидерство: опыт реорганизации команд "с нуля".

- Переговорные навыки (с подтвержденными deal’ами).

- Английский язык на базовом уровне для работы с экспатами — будет плюсом.

Будет преимуществом:

- Собственная база клиентов/партнеров в Москве.

- Сертификаты, обучения, релевантный опыт.

- Опыт работы «с другой стороны рынка» — застройщики, девелоперы.

Мы предлагаем:

- Зарплата: Фикс + бонусы (до 40% от оклада) + % от чистой прибыли.

- Соцпакет: ДМС, корпоративная техника, обучение за счет компании.

- Ресурсы: Бюджет на маркетинг, IT-инфраструктура, ассистент.

- Культура: Гибкий график, нет микроменеджмента, решения на основе данных.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и сопроводительное письмо. В письме укажите:

1. Ваш самый крупный сделочный кейс (тип объекта/сумма/сроки).

2. Пример реформы, которая увеличила прибыль в вашей прошлой компании (если такой кейс был).

3. Когда готовы приступить к работе.

Срок приема резюме: 14 дней.

Этапы отбора:

1. Собеседование с HR → 2. Кейс-интервью с основателем

Ключевые показатели успеха за 1 год:

- Рост оборота на 30%.

- Снижение операционных издержек на 15%.

- Увеличение NPS клиентов до 75+.

- Выстаивание отдела продаж с нуля.

Мы ищем не просто менеджера, а партнера для роста!