Специалист по продажам и технической поддержке

Москва, Тестовская улица, 10

Метро: Деловой центр

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение коммерческой деятельности во вверенном сегменте бизнеса от лица Компании
Выполнение плана продаж: личного и по подразделению в части объема и прибыльности продаж
Полный цикл внедрения промышленных клеев на предприятия заказчиков: определение технической потребности либо проблемы в тех. процессе заказчика, подбор оптимального клеевого решения, презентация и ценовое предложение, техническое сопровождение тестов на оборудовании заказчика, оформление актов тестирования, договорной процесс
Глубокие знания своей продукции, областей применения, технологий и оборудования в своём сегменте бизнеса, способность консультировать прямых клиентов и дистрибьюторов по оптимальному выбору клеев в зависимости от применяемых материалов, технологии и требований заказчика
Работа с техническими претензиями
Составление и ведение базы проектов дистрибьюторов в зоне ответственности
Полное сопровождение дистрибьюторов в зоне ответственности: коммерческая часть и техническая поддержка тестов на предприятиях конечных клиентов
Заключение новых договоров поставок, ценовых приложений и прочей коммерческой документации
Анализ рынка и конкурентов в зоне ответственности, поиск новых клиентов
Оформление отчетов об испытаниях, составление отчетов о продажах и презентаций
Активное содействие в организации и проведении специализированных выставок и семинаров
Установление и поддержание деловых связей с производителями смежных материалов (ЛДСП, МДФ, плёнки, кромки и т.п.) и оборудования

Требования:

Опыт работы в продажах технически сложных решений на рынке b2b от 3 лет
Понимание специфики проектных продаж с длинным циклом
Готовность к большому количеству командировок (Россия и СНГ)
Опыт работы с крупными федеральными компаниями -производителями будет преимуществом
Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях промышленного клея (Kleiberit, Follman H.B.Fuller, Jowat, ТАКА) будет преимуществом
Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях оборудования для нанесения промышленного клея (Nordson, Robatech, Valco, Homag, IMA, Cefla, Buerkle) будет преимуществом

Условия: